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第24节（第1页）

赵丽娟想都不想就撒谎：“为了买回来那个房子呀，现在这个机会特别难得，其他时候可弄不来这么大这么好的房子！”

赵小满：“咱们自己家也挺好的啊，你瞅瞅，小楼房，多洋气。”

赵丽娟：“妈，你想啊，要是有个院子，咱们就能多盖几间房，到时候您住正间，几个孩子一人一间，冬天还有炕，您不是说腿到了冬天就不好过？到时候把炕一点，您一天都不用下床，吃啥我都给您端过去！多自在！就算不住，咱们也能出租，每个月十块呢！您想想，您现在掏个一百块，要不了一年这钱就能回本。往后都是净赚。多好！”

赵小满还是不想：“哪儿的房子啊，这么便宜？”

赵丽娟：“建水认识的，说是家里人口空了，干放着也没人住。”

碰上钱，赵小满脑子转的飞快：“那他们咋不租出去？”

赵丽娟：“那不是没钱收拾，屋子特别乱，得花个几十块把房顶补一补。”

赵小满嘟囔着不愿意，这一百多块钱可以算是她的棺材本了。她现在啥都没有，就这一百多，是她走投无路之后的立身之本。闺女要是有一天真的不养她了，她回农村拿着这一百多也能过下去。

赵丽娟咬咬牙：“那行，我给您写个借条行不？这房子成与不成，我都按时把钱还给您！借一百还一百二！”

赵小满眼珠子转了几转，转个手就能有二十？自己闺女也是个精明人，应该做不了那赔本的买卖。要不……就借一下？

最终在赵丽娟的赌咒发誓下，赵小满借了一百块给她，让赵丽娟写了个一百块钱的欠条，明说是一个月后就能还。

赵丽娟喜上眉梢，有了这一百，加上自己的五十，一百五，走个关系应该是绰绰有余了。

乐建水也十分高兴，拿上钱就开始准备敲门礼。

革委会副主任的小叔子跟自己是一条生产线，自己能敲的门也就是这个了。

乐建水盘算着，这事最好是一个月内弄完，正好赶上过中秋，今年的中秋节自己要在老宅过！

******

乐宛的培训也开始了，每天固定三个小时，培训一周。

魏大山和方敬的初始思路是这样的。

“先整理出来各个公社和县城的厂子数量，到时候打电话询问一下对方的情况，再针对性的上门。”

乐宛摇头，给他们见识了一下后世的推销大法。

“首先，我们要进行产品展示。”

“我们的印刷厂对比其他的厂子有什么优势呢？一是我们可以接小单，这个是省城大印刷厂干不了的。二是我们可以定制单据和文件，这个是我们的特色服务，可以拿我们之前的样版单据出来做宣传，同时你们两个也要掌握这个技能，可以在现场给他们展示怎样改进单据。三是我们可以保证时效性，确定好的单据我们可以直接留档，就比如说附近的公社只要上午打了电话定单子，那么我们最迟次日就能将单子送到。各个公社和县城对应的班车车次都做好表格，这是我们提前跟运输公司说好的，每天会送到指定的地点。”

“还有就是，不要提前打电话。”

“你提前打了电话，接电话的人不一定是了解这方面的人，给你的信息不一定对。而且如果对方有了固定合作的对象，那很可能会直接拒绝你。还不如直接上门，找到对口负责人，进行一对一的解释。”

“最后，得拉的下脸。”

“你们没有打过电话，很多厂子可能就不会让你进门。但你不能直接放弃，而是要想尽办法进去，找到人搭上线。我们的服务和质量都很具有竞争力，最困难的一步反而是第一道大门。你们要运用自身的所有条件去敲开这扇门，接下来几天我会全方位的给你们讲，面对不同的人怎么去问答，怎么展示，包括话术和流程。每天都会有三场模拟，要好好对待。”

魏大山和方敬已经震惊的不知道说什么好了，这种方法从没有听说过，但不得不说，这个方法给的很有道理而且让人耳目一新。

乐宛这边忙着培训，另一边的周主任已经飞快敲定了人选，他的妻弟田明超和彭大姐的儿子李大顺。

跟乐宛在厂外挑人不一样，周主任是把消息散进车间的，说的时候还特地强调了自己有好事不忘大家。不像乐宛，有点好处就往自己身上扒拉，说是从厂外招人，招的十有八九就是她自己的亲戚。

车间里面就数彭大姐跟乐宛最不对付，逮着乐宛一次就跟个公鸡一样到处叨叨。

周主任为了这个名额，挑来拣去，反正自家妻弟占了一个了，还有一个那就价高者得吧。

最终是彭大姐折了桂，把自己儿子送到了周主任手底下。

周主任装模作样的鼓励了两个年轻人之后，就让他们出去跑业务了。一个月，时间还是挺紧张的。

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