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第二百九十八章 底气硬（第2页）

在大家各自守着一亩三分地过活的时候，海尔‘砸冰箱’事件虽然在当时引发了不小的轰动，却并没有其他特别突出的作用。

如果不是国民电器商场搞出来的‘三包服务’，海尔哪能那么快在电器行业打响高质量的口碑，从而销量暴涨成为国产电冰箱的领军品牌。

正因为这样，新飞公司的领导得知国民电器商场主动联系时才会特意召开小会，会议主题只有一个，不管国民电器商场跟海尔电冰箱厂家是不是闹出了矛盾，都要争取这次机会，务必把新飞电冰箱打进国民电器商场。

“不，陶经理误会我的意思了！”

陶明飞主动抛出价格优惠确实值得高兴，但苏峥知道，如果一上来就谈价格，即便是便宜也不会便宜到哪里去，因为现在整体物价在上涨，生产厂家总不能赔钱给自己供货。

看陶明飞露出不解表情，苏峥继续说道：“我个人认为，产品价格只是合作的基础条件，想要维持真正的长期合作，唯一办法就是保持经营理念一致，只有大家奔着一个目标，才能一直结伴而行。”

“苏总说的对。”陶明飞不知道苏峥想要说什么，只能顺从点头等待苏峥具体解释。

“不瞒陶经理说，董经理挑选了很多生产厂家，每一类电器最少联系了两到三家，约你们过来详谈。”

看到陶明飞的表情变得有些凝重，苏峥又是笑道：“董经理给你们打电话时可能没有说太仔细，我们的计划是三年之内在国内所有省会城市开设国民电器商场分店，未来会以点带面覆盖更多城市。”

陶明飞眼底闪过一丝欢喜，别说覆盖更多城市了，单是全国省会城市开设分店组建起来的销售渠道，养活几个电器生产厂家绝对没有问题。

领导说的对，无论如何也要拿下国民电器商场的供货权，且不说苏峥还能不能想出媲美‘三包服务’的销售想法，就凭他这份野心也得抢下电冰箱的供货权。

就在陶明飞思绪飘飞时，苏峥又开口了。

“以前，国民电器商场主要是做销售渠道，凭借我们自身和下游销售渠道尽最大努力销售产品。但是这两年社会变化太快，经营思路如果跟不上的话，国民电器商场很难保障竞争优势。”

苏峥收起笑容，一本正经地看着陶明飞，“所以，我们准备调整经营思路，这次主动联系你们生产厂家就是为了寻找理念契合的合作伙伴。”

陶明飞压制住内心的躁动，积极问道：“苏总，您能说得更具体一点吗？我好跟领导们汇报。”

苏峥笑着点头，“这么说吧，我打算把国民电器商场打造成全品类家用电器的销售平台，不再是单一销售某个品牌的商场。”

看陶明飞露出不解之色，苏峥伸手拿起桌上的茶壶，分出两杯茶水之后指着茶壶说道：“打个比方，国民电器就是这个茶壶，不管是什么样的顾客过来，只能提供茉莉花茶口味的茶水。”

“有人愿意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的这部分顾客就有可能流失到竞争对手那边。”

陶明飞配合点头，这个比方简单易懂。

“可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大众群体接受的都摆出来，成交率会不会提高？”

陶明飞听懂了苏峥的意思，却是皱起眉头：“苏总，你这个想法肯定是好的。但这样做的话，会不会没有主次之分，没有主次之分，如何保证基础销量？”

苏峥没有因为陶明飞的质疑不满，反而笑着问道：“陶经理，什么叫主次之分？主次之分怎么分？”

陶明飞刚张开嘴，就看苏峥摆手示意他先不要说话。

“如果单以销量来看，海尔电冰箱肯定是国产电冰箱中销量最大，这一点你不反对吧？”

陶明飞无奈点头，虽然心有不服，但事实必须承认。

“按照常规想法，哪个品牌卖得好哪个就得占据主位，我想问陶经理一句，你们新飞电器甘心落于人后吗？”苏峥玩味看着陶明飞。

“肯定不愿意啊！”陶明飞挺起胸膛，“我们新飞的产品研发人员一直在努力追赶进口电器，无论是质量还是款式功能，从未懈怠过一分一秒。”

“对嘛，你们新飞不甘心落于人后，我相信其他品牌的电冰箱厂家也有这种志气。既然大家都在努力朝着好的方向走，凭什么按个人意愿排座位？”

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