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第三章 买六千块钱的卫生巾(第2页)

重新签订一份购货单据,苏峥从财务手里领取到剩下的10224元钱,十元大团结是现在面值最大的钞票,一千多块钱可是厚厚一沓。

母亲的手术费需要五百多块,苏峥准备给大哥送过去六百,剩下的钱他打算用来制作广告需要的海报和小画册,以及前往沪市的开销。

苏峥记得很清楚,无论是外资品牌,还是尚在积累实力的卫生巾大王,沪市都是他们的发家之地。

经济条件优越的地方才有足够的购买力,改革开放的前沿城市,更容易接受新生事物。

……

办理完所有手续,苏峥跟造纸十一厂再无任何关系。

朝着自行车棚走去,边走边想接下来要做的事情。

造纸十一厂之前主要负责生产生活用纸,女性用纸也有生产,零售价才一毛七分钱一包。

现在生产的卫生巾一包就要卖七毛钱,而且只有十六片装,这种价格对于还在温饱线挣扎的普通百姓来讲,太贵了!

价格是由成本决定的,现在国内还没有配套的材料供应商,生产卫生巾的材料都需要进口,这也是价格贵的主要原因。

不过,苏峥并不担心。

重生前他干了十几年的销售,虽然跟卫生巾没有关系,但万变不离其宗,销售的核心理论是一样的。

苏峥现在的拿货价只有五毛,在这个按分花钱的年代,每包两毛钱的差价绝对拥有无往不利的优势竞争力。

想到这里,苏峥不禁笑出了声,脑子里再次浮现一条记忆。

闽省那个被人称作‘中国卫生巾大王’的男人可是在84年就着手生产卫生巾了,只不过受大环境和个人因素影响,销售情况也不好。

如果自己没记错的话,他会在明年孤注一掷推出国产卫生巾第一条电视广告,就是这条广告真正开启了卫生巾的庞大销售市场,一举奠定了他‘卫生巾大王’的名号。

苏峥不知道卫生巾大王是不是受ob卫生巾广告的启发,但他依旧不担心。

他很清楚,卫生巾大王的零售价比十一厂的产品还要贵两毛钱,也就是九毛钱一包。

为什么零售价格比十一厂高?

因为生产卫生巾的原材料需要进口,而他是私营企业。没有外汇配额的他根本拼不过国营厂,所以他的生产成本要比国营厂高。

距离卫生巾大王投放电视广告还有一年多的时间,苏峥有信心在一年之内让自己拥有足够的资本,去跟别人打擂台。

说句不好听的,如果苏峥不讲道义,他甚至可以挖十一厂的墙角,用比十一厂零售价还要低的价格把卫生巾卖出去。

但这样做的后果只有一个,得罪十一厂!以后再也拿不到廉价的产品,卫生巾这条财路彻底断绝。

活了几十年,苏峥不敢说透彻了人生,最基本的为人处世他还是能做到的。

虽说自己跟十一厂已经没了直接关系,但保持良好的合作关系还是有必要的。最起码在自己翅膀不够硬之前,必须要维护好这层关系。

改革开放初期,私营企业刚刚起步正处于夹缝求存的状态,计划经济体制还没改变,物资才是最重要的!

骑上自行车从十一厂出来,苏峥立刻前往下一个目标——京城印刷厂。

“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子。”

“团结起来,振兴中华。”

“学好数理化,走遍天下都不怕。”

“……”

一路穿街走巷,随处可见墙体上印刷着红色宣传标语。年代特色十足的广播声不时传入耳朵,此时的京城虽然不如后世那样繁华壮观,却也少了后世的浮躁和势利。

过往的行人穿着朴素,甚至有些破旧,但每个人的精神状态都很饱满,见到人都会礼貌微笑,让人倍感亲切。不会像后世那样,没有利益关系的人见面都是冰冷一张脸,没有丝毫人情味。

在印刷厂门口被保卫人员拦下,苏峥身上尚未褪去的工装在这一刻起到了作用,“同志,我是造纸十一厂的工人,今天过来有业务要谈。”

造纸厂跟印刷厂业务来往很多,保卫人员仔细看了一眼苏峥胸口绣着的小字,这才放松警惕,主动伸手指着某个方向:“销售科在办公楼一楼最左侧,别乱跑啊!”

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