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第1099章 通程的让步合作与对赌协议（第2页）

“呃……还是算了！”

他目前没有打算投资重资產项目，与其买亿达广场还不如买美股呢！

“那就算了，这是你不要的！”王建麟感觉苏扬也是个妙人，如果他们年期时相遇，肯定能成为朋友，“不过如果你能跟通程合作一起做酒店，你应该是赚到了！”

六月二號，苏扬带著一眾人马来到香江，就合作收购亿达酒管一事跟通程旅行展开谈判。

在苏扬的坚持下，巨帆酒管出资十六亿，获得了亿达酒管的51%的股份，以及对亿达酒管的管理权。

亿达酒管也必须与通程旅行平台进行深度合作。

例如，通程享有新店上线、会员体系对接、营销活动资源的优先权或独家权。

还有“最惠待遇”条款，確保通程平台获得的房价、套餐政策是所有渠道中最优的，保证其市场竞爭力。

另外，在符合法律法规的前提下，通程要求有限度地开放数据接口，以便通程旅行分析用户住宿偏好，优化其整体的旅游產品推荐。

还有优先股与股息承诺，通程持有的49%股权可能部分或全部为“优先股”。

这意味著在利润分配时，通程旅行有权先於巨帆酒管（持有普通股）获得一笔稳定的股息。

另外，通程也要求巨帆控股签订对赌协议，三年內亿达酒管的营收和净利润年均增长率不低於20%，承诺將亿达旗下一定比例的客户转化为通程与酒店共同的会员。

若无法完成，苏扬需要转让部分管理权，或者补偿通程旅行部分股份，重新再获得控制权。

另外，双方也约定5年后，通程旅行有权要求巨帆酒管按约定价格（初始投资额+8%的年化利息）回购其部分或全部股份。

为通程旅行的投资提供一个安全的退出通道。

如果苏扬把亿达酒管玩坏了，他们还可以跑！

另外，通程还需要在董事会拥有一票否决权，儘管通程不参与日常管理，但通程会在董事会席位中，要求对重大事项拥有“一票否决权”，包括年度预算及超预算支出、重大资產处置（如出售核心酒店物业）、发行新股或重大债务融资等等！

当然，通程也需要付出相当的资源！

通程需要给亿达酒店品牌提供首页黄金入口，app的酒店频道首页，为亿达系酒店设立常驻的专属推荐区，確保顶级曝光。

也需要將通程庞大的会员体系与酒店会员体系深度整合，实现积分互通、权益共享。

这意味著入住亿达酒店可以累积通程积分，兑换机票或度假產品，以提升用户粘性。

除此以外，通程旅行还要依靠其大数据能力，为核心用户、商旅用户精准推送酒店的套餐和优惠，实现高效的流量转化。

另外，通程还要利用集采优势帮助酒店降低成本，为酒店提供金融支持，管理系统接入，还有智慧酒店解决方案这些技术支持！

双方略微有些不对等，看起来苏扬有些吃亏。

不过苏扬感觉还行，他目前就只经营了一家酒店，酒店经营能力受到质疑是正常的……他又不是老王！

而通程旅行呢？是现在国內旅游平台的龙头企业之一，还背靠藤讯，能利用藤讯的威信流量推广……

跟这样的大公司合作做酒店，一般人都会认为是他苏扬占便宜了！

毕竟通程付出的资源，也是国內许多连锁酒店梦寐以求的！

想想看，就像阿里或者某东，天天给他公司的產品做免费的首页专属推荐……还给各种积分补贴！

“不过，如果对赌协议我超额完成呢？”谈判桌上，苏扬拍了拍桌子说道，“我应该能分配更多好处吧？”

要求亿达酒管三年每年有20%的营收和净利润增长，苏扬还是比较有信心！

因为亿达酒管去年的利润已经够低了，而且还有四百多家酒店还没有开业，这对他还是比较有利的！

以他对天成国际大酒店的经验，这些在三年內完成都不成问题。

如果真的完不成，他完全可以考虑退出酒店行业了！

当然，这个20%的增长，也不是通程优待他，主要是苏扬有钱，可以拋开他们单干，他们却又捨不得亿达酒管！

还有就是，哪怕是酒店上行期，20%的复合增长率也是比较难的，但又不是很离谱。

迭加亿达酒管现在的低利润，还有通程旅行的扶持……那又不算很难了！

孙志良略一沉吟道：“可以，这很公平！”

（）

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