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第24节（第3页）

而且她这批货是羊城的新款，京市百货大楼都没有卖的。

下午苏明西请了假去车站接姜蕙兰，给她带到店里去，装修的时候卫平川已经考虑到了，三楼的一半大约一百平米都做成了起居室，厨房卫生间外加两间卧室，还有一个小客厅，其实还蛮宽敞的。

姜蕙兰看了下店里的装修和陈设，还有橱窗里的海报，头顶华丽璀璨的吊灯，她在岩城没看过这么高档的服装店，再看店里的定价，中款鸭绒服售价98元，长款鸭绒服118元，一件羊毛衫要58元。

这价格让姜蕙兰咂舌，“定这么高的价格，能卖得掉吗？”

苏明西笑道：“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多，但百货大楼可没有我这款式和面料，妈，你要对咱们自家店里的衣服有信心，用自信告诉顾客们物超所值。”

姜蕙兰听女儿的，又说了个事，“平川给你舅舅打电话，想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程，靠谱吗？”

“靠谱啊，舅舅正好有手艺，他怎么想的呢？”

“你舅舅倒是想去，你舅妈有些犹豫。”

苏明西道：“妈，你打电话回去劝劝，舅妈现在怀孕了，让舅舅出去闯闯，跟卫平川去鹏城一年，舅舅准能在岩城买房，到时候孩子也能在城里上学，你这么劝，舅妈肯定能同意。”

姜蕙兰想了想，“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话，正好给他们报个平安。”

姜蕙兰打电话的空，门外就有几个顾客上门，鸭绒服一上手又轻又软和，这几位大姐是北方的，那边比京市还要冷，长款的鸭绒服往身上一穿，一直包到小腿，又轻便又暖和，上身还特别好看。

再一看价格118块，百货大楼一件羊毛大衣也要这个价。

几位大姐要买，苏明西说道：“我们明天才开业，开业优惠活动多。”

大姐是个爽快人，“我们明天要走了，你们做生意今天也是卖，明天也是卖，我们姐妹几个一人一件，你看给优惠多少？”

没道理有生意不做，苏明西笑道：“明天我们全店八八折，今天也给你们按照这个折扣，满300送一双羊皮手套，满500加送一条围巾。”

她把送的羊皮手套和羊绒围巾拿出来，这两样在羊城那边进货价是五块和八块，顾客要是单独买，一双羊皮手套要十五呢。

“您看看这质量，送的都是我们店里卖的，几位大姐可以凑单。”

几位大姐豪爽的笑了，现在不是几年前了，她们81年开始摆摊子做小生意，一年也要挣个万把块钱，今年组团来京市旅游，这么好看新款的鸭绒服，给家里人带几件不亏。

她们三个给自己挑的是长款鸭绒服，给自家老公孩子也都挑了款式和颜色，最后结算下来，每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。

姜蕙兰收钱的时候手都抖，这还没开业呢，就卖了一千五百多块钱的营业额。

大姐特别中意送的羊皮手套和羊绒毛巾，当场戴上了。

不花钱的就是香，大姐照着落地的穿衣镜，美美的转了身，特别满意，“过年要是穿这一身，得羡慕死二花她们，这趟来旅游不亏！”

送走大姐们，苏明西给大门关了，姜蕙兰还跟做梦一样，“怎么能有人一下子花几百块钱，还怎么开心呢？”

苏明西笑着解释，“那几位大姐都是个体户，加上是来旅游的，这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼，卖得比这可要贵的。”

姜蕙兰问道：“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”

“长款的俞舅舅给的价格是三十二，加上运费、房租水电人工，再去掉折扣的水分，一件能挣个五十多，服装什么时候都是暴利，平均下来一半的纯利是有的。”

姜蕙兰都愣住了，伺候那几位顾客前后花了四十分钟，今天挣了七百多块了！

她感慨不已，“你舅舅卖荔枝，为了三分钱的差价，能在收购站磨一下午，咱这一件衣服就挣了几十块。”

苏明西道：“妈，这么好的地段、这装修的档次，还有俞甜甜舅舅厂里最新款的货源，咱们占着这么好的资源，老天都帮忙下了雪，明天开业生意肯定好。”

前几天她印了一万张宣传页，找了勤工俭学的大学生在商业街连发了三天，明天进店的顾客不会少。

只要顾客进来，这装修、促销活动、还有新颖的款式、都能让顾客有消费的冲动。

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