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第172节（第3页）

宋棠纳闷：这可口饮料到底有什么魅力？难道比北冰洋汽水还好喝？

前面那人回过头，见对方是一个比他还高的小姑娘，心里不由吐槽：现在的孩子是怎么回事，一个比一个高，像他侄子，才上初一，就跟他一样高了。

他微微仰起头，回答道：“不知道，等我买了我就知道好不好喝了。”

宋棠：“……”

好家伙，不知道好不好喝就排队？

不过这也能理解，就像她卖资料，没有买的人就会抱着好奇的心理买一份回去看看，好用的话会继续买。

宋棠很会说话，三言两语就让前面的大哥主动跟她聊上天了。

“我其实对这个叫可口的饮料不感兴趣，我感兴趣的是买一罐饮料它会送香皂和毛巾，五毛钱三样东西，这便宜不占多亏！”

大哥继续发表着他的消费观点：“饮料五毛钱，香皂三毛钱，毛巾两毛钱，这么算下来，我净赚五毛钱。”

宋棠立马夸道：“大哥，听你这么一说，我打算买三罐，这样一算，那我不是省下更多钱了。”

她一个，她爸一个，她妈一个。

大哥却有了新的想法：“小姑娘，你这思路了不得，举一反三！”

又开始分析道：“这东西买的越多赚的越多，一罐净赚五毛，那三罐就是一块五啊！那如果买十罐呢？二十罐呢？”

大哥给宋棠竖了个大拇指，由衷的夸道：“小姑娘，你很有经商头脑啊。”

宋棠哈哈一笑，并提醒大哥说道：“我看前面的牌子上写着限购，每个人至多买两罐。”

她现在有点看明白可口饮料的销售策略了，等回头她要把这个方法用在她的资料事业上——买一份资料送一个习题集。

为什么送习题集呢？

是因为习题集卖的最差，她正好趁机把囤积的货给卖了，宋棠又根据限购想到了她也可以搞一下。

她在心里有了个大体的想法。

就是每天前二十个顾客可以享受到买一份资料送一个习题集的优惠，这样还可以让买不到习题集的人抓肝挠肺。

宋棠恨不得现在就把这些点子写在自己的《赚钱手册》里。

《赚钱手册》是宋棠正在写的一本书，里面记录了她从开始卖望父成龙望母成凤秘笈以来的一些感悟。

比如——要抓住消费者的心理需求。

举个例子，望父成龙望母成凤秘笈能卖出去的关键在于她抓住了孩子们对父母的期待，再举个例子，学习资料为什么能卖出去，是因为她抓住了很多学生想要考好，想要上一个好大学的愿望。

一个东西想要卖出去和能卖出去，要先明确别人为什么会买。

宋棠以前无论是卖秘笈，还是搞作业完成班（寒假作业完成班），都没有总结出理论来，但现在她有了自己的一套理论。

她自恋的称之为“棠理论”。

就像格雷欣法则（劣币驱逐良币），还有拉姆齐法则（关于制定税率的准则）一样。

这些东西都是宋棠看李楠买回来的书以及打印的材料知道的，她觉得这些人真厉害，她也要提出自己的理论。

大哥听到宋棠说限购后，顿时皱起脸来，说道：“我刚才还想了一个好点子。”

宋棠配合的问道：“什么好点子？”

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