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第10部分（第5页）

议。其原因大多数都是双方不肯在一些问题上让步，其实这也都是细枝末节的东西，根本不太

影响双方的利益，但却好像有关〃面子〃的问题，于是就都不肯让步了。本来是双方都可以获

得大量收入的合作却因一些小问题而化为泡影。在商业活动中抓住时机是非常重要的，一味纠

葛于细枝末节，反而会坐失良机。

冰棒吃多了拉肚子

台湾良机实业总公司总经理张广博，素有〃水塔王〃之称。他幼时家境贫寒，很小的时候

就要经常帮人割草、放牛或卖冰棒以补贴家用。在那段辛勤苦干的童年时光里，幼小的张广博

领悟了许多令他以后受益无穷的为人处世的道理，其中令人最难以忘怀的是卖冰棒所给他的启

示。

念小学时，每逢夏日放学之后，张广博都会背上一个装着四十根冰棒的木箱，沿街叫卖。

有一天，刚刚卖出三支冰棒，却因暴雨突至气温骤降，木箱内温度相对升高，冰棒开始渐渐融

化。而且气温降低，天气凉爽，任凭他如何叫卖却也无人问津。

眼见箱内所剩的三十七支冰棒就要全部化掉，张广博特别着急，不时地打开路子察看冰棒

的融化程度。谁知由于开箱次数太多，外面热气侵入，更加速了冰棒的融化。

这下子可把他急环了，心想：反正就要化掉了，不吃白不吃。于是打开水箱，把所剩的三

十七根冰棒吃个精光。

张广博本来就有点感冒，这次又一下吃绰那么多冰棒，结果病情加重。转为重感冒。他迷

迷糊糊地在床上躺了两个多月，这才逐渐康复。当然，这两个多月期间，他一根冰棒也没卖出

去，反而花掉了一大笔医药费。这次惨痛教训使张广博深刻认识到，一件事在面临决择之际，

有时要锲而不舍，紧咬不放，有时却必须当机立断。忍痛割爱，这样才不致于因小失大。

商业竟争时。眼光必须放长远一点，不怕眼前的暂时损失。你有潮起潮落，我有不变航标，

只要把握准方向，定会在起伏涨落皆无常的商场中财源滚滚而来。

高瞻远瞩

1976年6月，中东战争爆发，东西方交流的海上门户苏伊士运河一度因之关闭不通。日本

和西方国家在中东购买的石油不得不远途跋涉好望角，然后运回本国。这种运输模式以及对石

油需求量的增长刺激了石油运输业的发展。备航运公司眼见经营石油运输有利可图，竞相购进

油船。石油运输业一时之间蜂涌群聚，成为世界船运业的一大奇观。

然而在挪威的卑尔根，却有一个年轻人对此有自己的独特看法。他就是后来任挪威船厂协

会董事长，被评为挪威1977年最佳企业的耶伯生船运公司的拥有人阿特勒·耶伯生。当他年

仅31岁的时候，老耶伯生去世，给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船，力量极其弱

校其父在世时，眼见石油业佳话频佳，亦不甘人后，倾力购进三条油轮，希望藉此打人世界

石油运输业以扩展业务。这3条油轮虽然耗费公司微薄资本的大部分。但与其他庞

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