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0331 我一人单挑永辉整个供应链331（第1页）

从理性的角度分析，送温暖这样的社区超市和永辉这种全国性的大型连锁超市打价格战，不是明智的选择。

你的对手不是一个五六千平的门店，而是永辉的智慧供应链。

“直采”、“自营”的供应链管理模式，能够让永辉把上游毛利压的很低，以低于同行的价格出售商品。

再加上永辉的客户数据平台采集的各项数据，能够精准定位市场需求，了解消费者需求，采用定点打击、重点突破的价格战模式，击溃对手。

送温暖超市依靠的是中间供货商，强行压低毛利和永辉打持久战是肯定不行的。

但是不打，一直让永辉做优惠活动，送温暖超市必死。

一千平的超市和几十平便利店不一样，各项成本颇高，没有高额流水支撑，很快就会出现亏损，而且会越亏越严重。

霍利并没有否定小媳妇儿要和永辉打价格战的想法，送温暖超市也有一定的优势。

一是门市是霍利给她买的，这笔租金费用省了。

二是社区超市的粘性比较高，走的是口碑路线，送温暖超市的口碑一直不错，从小媳妇儿经营便利店开始，就给自己积攒下了不错的口碑。

三是，宋温暖是小区业主委员会委员，超市员工大多也是小区和街道的居民，这层关系能够形成一条人气网，可以利用起来。

但是具体怎么打？

还得好好思考。

不可能一上来就砸个几千万进去和永辉火拼，那样会把裤衩子都输掉。

现在送温暖超市每日流水8万左右，按照15％~20％的毛利算，每日的毛利润也就1.5万左右，还要除去人工水电……等成本，算下来净利润达不到一万。

一年两三百万的利润。

为打价格战，一下砸进去几千万，估计要二十年才赚的回来。

线下零售商不是电商，电商可以随随便便烧百亿几百亿进去，因为它辐射范围广，辐射全国用户，只要有流量就能变现。

但是线下零售商辐射的范围也就是小区、社区、街道，甚至连街道都无法完全辐射，客源是有限的，自然不能无脑烧钱打价格战。

宋温暖要找他借钱打价格战，霍利会给她，也不说借不借，毕竟是自己的小媳妇儿。

但是在他心里有一个数字标准，超过一千万不会给宋温暖。

不是舍不得和亏不起，而是告诉她，这样做生意是错误的。

不能让她在错误的道路上一直走下去。

不过这次霍利有点小瞧小媳妇儿了。

她不但没有冲动要很多钱，而且还整理了一套ppt出来。

霍利道：“需要多少？”

宋温暖道：“五百万。”

霍利点头：“ok，我转给你。”

宋温暖微笑道：“谢谢老公。”

回头嘱咐超市经理：“你给生鲜、果蔬、粮油、日用品四个大类的供货商去一个电话，让他们明天到办公室来一趟，我们沟通一下。”

经理应道：“好的，宋总，我马上联系。”

交代完事情，宋温暖挽着霍利的手臂道，“老公，晚上吃鱼？”

脸上没有紧张感。

好像她的脑子里已经有思路去如何回击永辉超市掀起的价格战了。

下楼去超市称了三斤黄辣丁，晚饭给霍利煮黄辣丁。

回去路上，霍利夸奖道，“宋老板越来越有领导样子了，面对竞争从容不迫。”

宋温暖微笑道：“前段时间，我抽空看了很多商业管理的书。

有个观点我记忆深刻，大概意思是如果你已经坐到了老大的位置，遇到老二老三的挑衅，一定要示强，给予报复性的还击，震撼对手。

送温暖超市现在社区就是生意最好的超市，新开业的永辉想通过价格战后来居上，我能同意吗？”

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