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第51节（第3页）

“一个成功的品牌合作，甚至会成为你们职业的保障之一，一些艺人的品牌的合作长达数十年的也有，被行业内戏称为‘养老金’；而一个失败的合作，有可能会成为双方的黑点，即使不为热度考虑，这件事也应该认真对待。”

“我知道，你们除了我，还有跟着的执行经纪人，会给大家制定计划、筛选资源，但是交换出个人形象的是你们，倘若有什么不如意，最终承担后果的也是艺人本人。在什么时候，都一定要有对工作的基础认识，才能产生属于自己的想法。”

“团队保下限，艺人保上限。”

在场各位听完，明显坐直了一些，脸上的神色也更加认真了起来。

宿宁说完之后，往后又翻了一页，接着说道：“……考虑代言层级的高低。一般商业合作分为推广、品牌大使以及品牌代言人，要注意几种概念的区别，在合同里的字眼，这会影响你们在工作过程中实际能享受到的待遇。”

提到这里，他便对舟衡道：“你们应该知道，为什么我不想让你们拍尖峰的那个广告。虽然给钱多，但那只是个推广，这可能还会产生连锁反应，一个品牌给的身份低，也会影响其他品牌度对此的判断，不会给你们太高的title。”

舟衡三人想了想，随后点了点头，表示认同，他们当时的想法只是本能地觉得有点low还消耗人气，现在一想，倒是心有余悸。

“在代言时间的长短上，业内短期代言低至两三个月，长期代言二十年以上也是有的，许多长期代言会成为艺人形象和职业生涯的一部分。正常情况下，是选长不选短。”

“更长期的代言，会驱使品牌方考虑长远收益，不会杀鸡取卵，甚至会主动维护艺人形象。”

“黎楚，”宿宁又看下台下，“现在你应该明白，我为什么帮你推掉那个找过来的大品牌的口红短期代言了。”

“知道，”黎楚道，“时间太短，而且色号还限死了那几个，我看过，都不是热门色号，拍摄团队选的也不好，看起来只是打算拍几张图片随便推一推，请我来帮他们清一清库存的，并没有打算长期合作，官方还有合作多年的代言人，即使我的销量好，也很难顶上去。”

这些内容，只能算是开场。

宿宁的ppt和计划书都能在那时候打动陈媛，于他们来说，只是用来解释，已经足够用了，图文并茂，还有经典案例。

做艺人似乎和普通打工人不一样，但再怎么算，这行也不能脱离真实的职场。

宿宁接下来说的许多内容，都在他给的课件里有详细的表述，从类型到渠道，其中篇幅最长的，是和品牌的契合程度，对其主推广告形象的认知。

“虽然严格来说，在娱乐圈内，广告代言是不能算艺人作品，但不得不承认的是，在业内和粉丝们的综合考量中，广告资源是非常重要的参考指标。商业资源，是艺人保持热度和关注度非常重要的一环，靠一条广告爆红随后获得其他资源的艺人也并不是没有。”

品牌代言人体验产品和熟读产品要求是基础操作，还有许多人，会深入了解品牌历史渊源，在广告拍摄时提出自己的想法，于是造就广告代言里的经典作品。

他像是大家的朋友，也是艺人知心的人，同时也让人时刻记得，他是在场七位的老板。

讲完这些之后，宿宁亦有意味深长的结束语。

“各位已经不是练习生了，一条代言费七位数是常事，这在国内偶像圈里已经是顶级待遇，能挣到这份钱，首先基于各位优秀的专业素质才能在比赛里脱颖而出，但混到这个程度，哪怕是天生偶像也不能纯粹凭本能行事，保持思考和对行业的学习，在各位有充足的选择的时候，更要想清楚这一点。”

“愿大家在镜头前都有更好的表现力。”

哪怕宿宁的运营期只有一年半，但看得出他的规划确实很长远。倘若他是一个眼里只有钱的老板，尽可以接些短期代言疯狂收割粉丝韭菜，但是他没有。

他确实想教大家理解一些行业里适用广泛的规则，特别是课件最后一页，是《广告法》里关于明星代言的条例，后面还有对法条的通俗化讲解，还有举例，仔细给他们划定了最低线。

之前在其他地方，似乎都只要认真唱歌跳舞就好了，从来没有人和他们仔细说过这些。

甚至坐在那里听这个的不止是这七位。

刚刚准备转型幕后的周纯青也作为工作人员在背后听着，宿宁也没拦着。

她已经不是艺人了，今天只是简单地穿了一身衣服，没有之前光鲜亮丽精致到头发尖的样子，但作为团队的一分子，对自己的工作会有新的思考，于是她还拿了个小本子认真记着，比之间稀里糊涂在这个圈子里混的时候，心里的念头更加清晰了。

周纯青骨子里其实坚强又要强，很不服输，否则当时不会暗中搜集江辰沣的证据，还敢顶着钓春江这么多摄像头送宿宁和黎楚出去。

别人都不敢干的，她敢干。

现在在这里做妆师，她也坚决不让黎楚和宿宁和别人说她的关系，不想自己搞特殊，她之前就是不知名的十八线，也没什么人认出她。

她挣这份钱，是化妆的技术确实不错，才不是靠什么关系。

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