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分众的模式其实不难理解。
主要是三支团队,两支抓市场,一支抓运营。
一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接,从他们那里低价买到电梯的广告资源;
一支市场团队是去大面积地接触各种商家,能拜访的全拜访一遍,向他们介绍自家公司的广告资源,以及广告转化的重要意义,把广告位卖给他们。
运营团队就是对接了,从两支市场团队那里接到资源,制作广告,然后把广告和广告位对接起来。
生意就算做成了。
所以对分众传媒来说,最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑,真是太辛苦了,一般人真干不了。
至少在英美发达国家,这类的工作很不吃香。
干啥工作不赚钱啊?
为啥这么辛苦?
这也是分众传媒只能诞生在国内,而不是那些欧美发达国家的原因,他们没有这样的社会环境。
曼联的球场广告位为啥还没铺满?
因为没有跑市场的销售员啊,他们的工作方法,是打电话。销售坐在办公室里,在网上查一些公司的官方电话,然后打电话过去推销。
电话推销,哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好?
还有更重要的一点,就是语言。
坐在老特拉福德办公室里的推销员,都是本地人,就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。
这就必然会导致广告客户太少了。
曼联的球场广告,一半是销售员拉来了本国公司的广告,一半是主动找上门的商家。模式也太过单调,合同期限至少一年。
比如好莱坞的电影,在上映推广的时候,那真是疯狂地砸钱做市场,会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源,因为球场广告都是一年一签,好莱坞电影只需要半个月或者一个月,就没法合作。
还有就是合同价格固定,小公司出不了太多钱,就无法投放广告,缺少灵活性。
完全可以拆分啊!
比如小公司买不了整个赛季的广告位,买3个月行不行?甚至只买1场比赛的广告位,行不行?甚至只买一场比赛的三分之一的广告位,让一个广告位轮番播放三个广告,行不行?
只要拆分、细化、服务到位,以曼联的品牌价值,全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。
可这样做太麻烦了,足球从业者们懒得做、不会搞,越细致,运营的时候就越复杂。
三德子甚至想都没想过。
这次来分众传媒,他算是大开眼界了。
原来广告媒体的生意,可以玩到这样的极致!
思路大开!
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