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第275章 花小钱办大事（第4页）

“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”

“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”

“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”

“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”

“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”

“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”

那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。

这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。

不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。

在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。

所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！

如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！

总之，以美元开头，很多事情都有的谈！

但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。

而为了达成这个试探，王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。

那就是自己的报价，就是自己的底线，绝对不能议价，你想要大规模的便宜那是不可能，但是可以小规模的给予谈判团队好处，毕竟回扣的二十万美元，对于总价格一千万美元的订单来说，其实是不值一提的。

而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后，那么这次谈判的结果就很明显了，因为不存在谈价的可能，所以结果就只有两个，要么接受，要么不接收，而接受也有两个方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他们都会有所犹豫。

在犹豫之后，大概率会出现一个结果，那就是边小明的那个方案，上报！

但是上报之后，领导也会面临一个选择，那就是要不要继续上报，如此一来最后的结果，要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣，要么就是把这笔回扣上交给六角大楼，要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里，最后大家利益分配，所有人把这笔钱给吃了，形成一个利益共同体。

至于真正的结果是哪个，王烨非常好奇！

当天晚上。

坦桑尼亚的国家电视台和广播台，就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻，并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。

现如今，坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的，所以随着坦桑尼亚的宣传，很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了，于是红星皮卡车的名字，就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区，包括其军用和民用的两个方面。

第二天一大早。

“厂长！朱丽叶来电话了！还等着呢！”

“厂长，你快起床吧！”

早上五点半，王烨的房门就再次被敲响了，最近这段时间，王烨每天早上都会被吵醒，绝大部分都是因为这个朱丽叶，所以王烨心情很不好。

“喂？怎么样？朱丽叶小姐，决定了吗？”

怒气冲冲的来到了办公室，王烨接起电话如此说道，那头传来朱丽叶的声音：

“百分之十，现在就可以给你们汇款。”

“上午我就可以过去签协议，不过你们在接到汇款之后，要立刻开始运输那些车辆和物资。”

听到朱丽叶这么说，王烨嘴角微微上扬，轻咳了一声说道：

“最多百分之五”

话音未落，那头的朱丽叶直接说道：

“成交！”

此话一出，王烨感觉自己的眼角在疯狂的跳动，强忍着内心翻涌的怒火，僵硬的点了点头说道：

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