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六月底,林志超来到日本,拜访了日本轮船公司的新任总裁(社长)小松俊宏。
环球集团在日本有两个最大的客户,分别是日本轮船公司、山口汽船公司;至于三光航运,其规模和前面两家有些差距,所以是第三大客户。
这两家公司其实都是世界的大型航运公司,本身日本航运业还是世界第一,超过了希腊;香港则正在超过希腊,成为世界第二。
不过,日本航运公司都有租船的习惯,所以香港船东又是他们选择的对象;比如日本轮船公司的总吨位大概是四百万吨左右,但其实有一半是租赁来的船。
日本所需求的石油,都是通过日本航运公司来完成,像是香港船东不可能直接获得运输订单。
正因为如此,租给日本航运公司的船只,回报率较租给西方国家低5个点左右;当然香港船东也不吃亏,毕竟还得依靠日本造船厂。
而日本为什么要如此麻烦,把钱给香港船东赚呢?
并不是他们傻!
而是他们通过香港船东,扶持了日本造船厂。
以环球集团为例,有一半以上的业务是在欧美,但有百分之八十以上的船,都是在日本造的。
所以说,日本不吃亏,香港也不吃亏,而欧美吃亏在运营费太高,及工会太强势。
日本轮船公司的会议室。
小松俊宏讲道:“林先生,我们愿意租赁贵方的两艘226万吨的油船,但三年合同让我们忍不住想起,在1956年时的情况,当时苏伊士运河仅关闭一年时间,随后航运价格恢复正常。”
此时,林志超带着冯永发、高启强等管理层,和对方坐在一起谈判。
冯永发除了内部管理外,还兼任亚洲事务负责人;而鲍比·布莱尔则负责欧美两个分部,及其业务。
两个副总裁分工明确,这种方式适合现在的情况——林志超全权指挥。
小松俊宏是新上任总裁,但他以前也是高层,所以非常熟悉和环球集团打交道。在他看来,林志超实在是运气好,或者非常精明。
他最近研究了一下合同,发现很多和环球航运的合同,都将在今年和明年到期;也就是,要续约的代价很大了。
当然他不认为林志超可以精确预测苏伊士运河关闭,因为去年造的船,也是签署三年合约,要到1969年到期(就是很少)。
林志超笑着说道:“小松总裁,我们和贵方合作很多年来,我都是以便宜的价格租给你们。租期方面,我一直坚持3~4年。如今我在日本造船十艘226万吨的油船,正巧赶上这个行情,这是我的运气好。我也可以说,日本造船厂运气也非常好,怕是现在订单都接不过了。”
小松俊宏没想到,林志超如此擅长谈判。实际上,此时他们是求着林志超把船租给他们,本来想租三艘的,但林志超只肯租两艘。
没错,现在就是航运公司求着租船!
毫不客气的说,一些船只如果这个时候到期,原来的租客可能耐着不还,宁愿‘高价’续租。
“你说的对!只是我担心签约三年,价格我们比较吃亏”
小松俊宏很精明,他明知道自己是弱势一方,无理一方,但就是盯着一个问题讲。
林志超想了一想,以后还依赖日本航运公司,还有造船公司(插队造船);但是,他又不想损失自己的利益。
所以,他立即讲道:“小松总裁的担心,我可以理解!这样吧,我们可以签署一个附属对赌协议,倘若在两年时间内,苏伊士运河放开,合同便立即无效,重新签订新的合同。这样一来,碰到1957年的那种情况,贵方也不会损失。”
实际上,他坚持签约三年,一点问题没有。
只是说,这样太生硬。
他这些年,靠着对航运形势的精确把握,也让租赁方有些‘忌惮’林志超的精明。所以,小松俊宏的‘精明’,也就可以理解了。
小松俊宏闻言,立马一喜。
他为什么要‘无理取闹’,还不是担心像1956~1957年那样,苏伊士运河只关闭不到一年时间,但他们却付出三年的高价合同。一艘也就算了,但偏偏是很多艘。
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