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第二十二集后场助攻三（第3页）

劳拉：把hr的功能变成挣钱的部门，这太不可思议了。不可能的，人事管理六大块哪一块都靠不上销售赚钱，他们能不花钱，或者很少花钱就已经很不错了。

蓝花（笑着）：所以啊，劳拉前辈。这就是为什么我要来这里向您请教，您在这个行业里浸淫超过20年了，hr总是这样给公司花钱就不能改变一下吗？

劳拉（坚决地）：不能！薪资管理部在负责整个公司所有员工的工资福利，培训发展部在针对每个员工进行培训和制定职业发展通路，招聘部忙着查漏补缺，员工关系还要搞员工沟通，品牌建立，行政管理忙着每天的柴米油茶，你说谁能出去赚钱？我们能把家管好就不错了，我们就是管家，你啥时听说管家出去开疆拓土。

静一：我听说过杨家将啊，以前的地主老财也是派家丁管家去收账，对吧？昵昵，你读了那么多历史上的东西。

昵昵：是吗？这要问问杰克老兄了，他啥都知道。

△会议室门开，邱泽和杰克走了进来。他们听到了昵昵刚说的话。

杰克：我听到有人提到了我了，呵呵。

邱泽：劳拉，蓝花。我知道你们开的这个会谈不上容易，我和杰克也过来参与一下，一来是给出人力资源外包公司的推广方案，二来也给蓝花的公司提供一个能够充分借鉴实现人员效率最大化的方案。但是我们都不是专业的hr人员，可能也因为是这个原因，反而能够集思广益，在发散的创新思维中找到些方法。

劳拉：我知道，邱总。把hr当成盈利的部门，只有一个可能，那就是作为外包承接商，那不是直接赚钱了嘛！

蓝花：呵呵，把hr外包是一种趋势，但要花费很大一笔钱，对我们来说，没必要。

劳拉：我觉得我没有什么可以帮到你了。

静一：不不不，我感觉我们要搞清楚hr的价值是什么？

△静一的这句话一下子让昵昵领悟过来了，连忙搭话。

昵昵：对的，对的。hr的价值不外乎两个，当好管家。

静一：讲好故事，对不？

△大家都好奇地看着这两个女孩子在那里自说自话。

场次：13

场景：pub餐厅

时间：日内

人物：邹忠、任峰、老李、唐伯、驻唱歌手、群演。

△驻唱歌手继续唱着，任峰和邹忠继续看着，吃着。不远处的唐伯和老李正盯着傍边桌上的两位同事，他们正在跟别人谈话。

老李：老唐，你确认这样做可以？

老唐：老李，咱们这个年纪的最大特点就是经验丰富，修正方向的能力足够，不温不火，不冲动。这种创新性的调整是基于成本控制，先是节流。你想，市场营销部门配置全套，也不一定保证理论上的效率，但是我去掉一个销售，代之以一个hr，两个职务一份工资，相当于跨部门轮岗，hr学以致用，销售也清楚了价格构成。如果hr兼销售能拉来客户不就是开源嘛，是不是相当于足球比赛的后场助攻？

老李：也是啊，销售人员的培训也都是人事部在提供，没人比他们更懂得公司的故事，公司从哪里来要到哪里去，就跟我们以前行船一样。

△两位同事从邻座结束谈话，走回来，入座。老李和老唐连忙询问。

场次：14

场景：会议室

时间：日内

人物：蓝花、昵昵、静一、杰克、邱泽、劳拉

△会议室里大家正在热烈讨论着。

静一：讲好故事就是，没人比hr更懂得成本分布状况，没人比财务部更明白企业的健康情况。所以，蓝花我给你出个主意，你裁掉几个销售，把线路销售改成区域销售，用hr里面的哪个岗位跟他们重合一下，两个岗位合二为一。

杰克：那hr的什么岗位呢？

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