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第184节（第2页）

在座基本上都是从南花市过来的人。不是原来一公司的司机，就是原来二公司的司机。现在凑到一块儿，真是有说不完的话。他们没等菜上来，直接抄起桌子上的冰镇啤酒，就整瓶对吹起来。那副样子，活脱脱一副见兄弟的模样。

安华等着菜上桌，见到这些人情绪那么激动，觉得十分好笑。

合并过后的南花市运输公司，里头一公司跟二公司的司机，之前打架还打得难分难舍。而被孙海带走的这些司机，却相处得跟兄弟差不多。

可见，一个好的领导人，是团队能够顺利完成任务的关键所在。

等菜开始上桌，气氛就更加热闹了。每个人都在那吃吃喝喝，一副很满足的样子。安华跟着用筷子，夹着满是壳的濑尿虾吃着。没过多久，就有司机上来想给她敬酒了。

这一part，安华是拒绝的。她直接跟过来敬酒的司机摇摇头。明天她还需要开车，今天不喝酒。带过来的五个司机，是因为明天没有工作。不然，她也会阻止司机喝酒的。

这边在叙旧中，附近的一个大排档里面，也有一窝司机凑到一起，正在那里狂欢。

这些人的画风跟安华他们这边不太一样。这些人喝起啤酒来就跟喝水一样。喝着喝着，连白酒都敢上了。等喝了几轮过后，带头的人才说道：“兄弟们，大家悠着点儿。我老黄以后会带着兄弟们一起发财。”

“好……”

同样的场景在这大排档一条街上到处上演着。这些来自省内不同地方的车队聚集到这里，心中都想着靠山海码头的发展赚钱。

当无数股支流汇聚到一起的时候，爆发出来的能量跟冲突将无法避免。

而这时候的安华，通过在山海市这些司机聚集地跑了几趟后，心里已经隐隐有了些思考。

——

一周后，是安华准备离开山海市的日子。

这一周的时间，她都呆在山海市这边跑业务。码头那边跟船公司的谈判已经正式展开。虽然涉及到商业机密，安华不能探听太多消息。不过，按照正常的商业谈判时长，以及目前国际经济发展的速度来推算。安华估计谈判结果应该会在一个月内出具。

所以，在货轮没有到来之前，安华的主要工作是把山海市当地所有认识的工厂都跑一遍。不论对方是否愿意把运输业务给他们车队干，安华都要一一上门拜访。拜访的目的是为了让这些单位知道安全车队来到山海市了。以后有业务需求的话，尽管来找他们车队。

等一圈拜访下来，花了安华三天的时间。不过到了第四天，他们终于接到了几个小散单。都是从车队附近的私人小作坊流出来的小单子。而且，路程都比较短，全部是省内运输。

安华安排了司机去跑车后，就开始给孙凯简述后续业务发展的情况。

最主要涉及到贸易的货轮，最少还需要一个月的时间才会到来。安华让孙凯留意码头这边的动向。她自己则是要回去坐镇南花市。

南花市那边虽然目前业务稳定。但是不排除会有运输单流失的局面出现。安华需要回去处理车队的内务。

孙凯认真地听完安华的交接后，有点忐忑地说道：“安华，你回去后。我要是遇到问题，可以直接给你打电话吧！”

安华笑着拍了拍他厚实的肩膀：“你啥时候胆子这么小呢？遇到问题，那就想想怎么解决。别慌冷静，基本上就不会有失误发生。而且，说句实在的，咱们就一普通车队。有单子就接，没单子你想去跑业务就跑。不想跑就呆在车队，不会有什么大问题的。”

她在山海市布局分点，可不是为了接这些内贸单子。安华的目标是以后的外贸运输单子。而这些单子，要接触到的出口生产型工厂，可不止在山海市。整个三花省大部分有能力生产出口商品的工厂，基本上分布在三花省省城、南花市、禾西市三个地方。

这些地方的出口生产型工厂，安华因为参加过羊城的出口商品交易会，跟这些工厂的业务代表都有往来。等她回去南花市处理好车队的事情后。她就要开始在这三个地方跑一圈。主要跟这些工厂的业务代表打好关系。

只有抓住了源头工厂，后续的委托运输单才能拿到手。

当然，安华这边也跟省进出口总公司的高主任一直有保持联系。这时候不应该叫高主任了，而是应该改口叫高经理。

高主任已经从主管采购的主任，升职成为省进出口总公司的副总经理。主管进出口业务的洽谈。安华目前所在的领域，处于供应链的最下端，暂时没有必要为了车队的事情，找高经理帮忙。

等她的车队发展起来，从最下游的运输链条，往上走到贸易服务链条的时候，才是她跟高经理有接触的时机。

握了握拳头，安华在心中给自己鼓劲。接着继续给孙凯讲述怎么处理突发状况。

在山海市的第七天结束后，安华准时离开山海市，自己开车回到了南花市。

南花市一切风平浪静，车队跟车队之间和谐相处。经过几年的竞争，基本上大家的客户群已经固定。运费因为运输行业协会的协调，不会有人故意打价格战。运输行业的利润率整体保持在一个较高水平。

私营车队的进步，凸显出国营车队的落寞。

虽然离国营单位下岗潮还有好几年，不过安华可以看出，南花市运输公司已经渐渐开始走下坡路了。

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