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第3325章 博弈的困局一（第1页）

这次赵长安他们下榻的酒店，是Sharp旗下的酒店，之前根据过来的人员数量，已经提前安排好了房间，有大床房，标准间，以及一套豪华套间。

吴悦和郑驰知道赵长安明早需要和Sharp方面谈合作，就没有再打扰赵长安，赵长安则是和乔航，卡尔敏，岩本俊治，杨一心，在房间里面说话。

因为卡尔敏不懂中日语言，之前Sharp那边就有过沟通，决定不用翻译参与其中，而是使用英文。

参与谈判的Sharp事务部总裁高桥兴三，映像事业本部长奥田隆司，在英语交流上都没有障碍，可以避开因为翻译水平的信息表达错误。

这次谈判岩本俊治不会参与，而杨一心只是作为随行下属，不过赵长安还是想锻炼一下她，所以也把她喊了过来。

“Sharp那边虽然积极性不高，可列出来的主要谈判代表是高桥兴三和奥田隆司，这也是因为咱们提出来要合作或者使用他们的手机照相机，而J-SH04的照相机就是映像事业本部下面所属的子公司制造。如果只是配件合作，高桥兴三估计也不会和咱们费尽，而是把事情扔给奥田隆司。”

赵长安笑着说道：“总之，和LG那边的急迫性完全不同，这边似乎对咱们是真的兴趣不大。”

“町田胜彦98年出任社长的时候，就提出来口号打造Sharp的液晶黄金时代，明确主张在05年以前将电视从映像管全数更换为液晶。现在他们正在重资赌液晶电视这一块，手机产业在他们看来，能在岛上立于不败之地就行了，出海的动力很低。”

乔航说道：“我认为到目前为止，Sharp还没有进入中国市场的想法，这次高桥兴三不是手机事业部和咱们单独接触，而是拉上奥田隆司，这里面的意图就很明显。”

乔航没有说踢皮球这个词，然而话里面的这个意思则是说的很明显。

到现在为止，虽然在中国手机市场，诺基亚，摩托罗拉，飞利浦，西门子，爱立信，萨基姆，阿尔卡特，SAMSUNG，以及他们和中国的合作品牌，杀的是难解难分，不过整个东洋的手机企业，几乎没有入局参与。

也就是去年八月，索尼爱立信中国公司成立，可实际上推出的手机也都是爱立信旗下的手机系列，组装制造也是爱立信在中国的工厂。

不过两家合资以后，推出的第一款手机T68，因为故障频繁，一时间名声扫地，可把索尼爱立信这家合资公司打的不轻，到现在还没有缓过劲来。

看到这一幕，这些在东洋和电信提供商合作愉快，小日子过的滋润的手机企业，自然不愿意出海过去参与疯狗一样的撕咬争夺市场份额。

赵长安听了也是紧锁着眉头，乔航的话有点难听，可他说的是实话，

虽然这在过来之前也有预料，可对方的这种冷淡，确实让他感到失望。

但是人家的礼节却做的很好，主动给定了房间，然而既然赵长安他们中午就在宾馆入住，到现在晚上天都黑了，那边也没有一个人过来，显然已经表达了他们的态度。

这次首尔和东洋之行，一开始赵长安是信心满满，认为中国是一个非常大的市场，而且综合国力一日千里。

RIM又是一家全球新兴的独角兽企业，有目共睹的是未来的发展不可限量。

然而现实却是很生动的给他上了一课，先是SAMSUNG手机方面，措辞委婉的表示了现在还没有和别的企业合作的准备，等将来需要合作了，一定会第一个考虑和一纳米北美合作。

接着包机之前说好了直飞首尔，却被改到济州岛。

当然站在赵长安个人的立场，飞济州岛也可以，在那里他一连破了祁玲和于芷若两个漂亮的女空姐的城门，然而站在企业的立场，只是时间成本的浪费就不可原谅。

原本赵长安在首尔和东京的驻留时间，不得不都进行了压缩，毕竟今天就已经是腊月二十六，距离过年还有四天的时间。

这些跟着他出来旅游的长辈朋友，总不能让他们不能及时回家过年。

而现在，Sharp手机方面又是这种态度，不由得他心里面非常的不爽。

“诸位有一个心理准备，到最后很有可能高桥兴三会退出这个谈判，而是由奥田隆司和咱们谈手机配件供应的问题。这样以来，他们有没有兴趣愿意在这方面进行更大的技术升级，而是重启已经停产的J-SH04手机微型照相机生产线，就是重启这条生产线，代价也会很高昂，平摊在最初的Pro手机上的成本会不会大幅上升。最重要的问题是，我们要J-SH04上面的那个微型机干什么？SAMSUNG手机的照相功能机就要投放市场，作为对比，只能严重的减损Pro的品牌价值。”

说到这里，赵长安也不禁有点迷茫，他对Pro手机重要的元素定位就是液晶彩屏，拍照功能，mp3，蓝牙功能，无线wifi，机械轨迹球。

至于wap上网功能，内置小游戏，而且支持从应用商店Java下载游戏和小程序，——这些都是基本的手机配置。

问题是目前mp3算是暂时搁置了，还需要重新选择合作企业，拍照功能又是前途晦暗，在液晶彩屏上面，LG的研发能力说实话还比不上Sharp。

蓝牙功能，无线wifi，机械轨迹球这些还需要去和欧美的企业，进行一家家的谈。

这些事情的搞定，现在看上去都不是三两个月的事情，而且谈成了以后，对方企业要根据一纳米北美要求的数据再进行产品研发，测试，建流水线。

一纳米北美和RIM还需要对其余的单元进行设计整合，就像搭积木一样把这些单元全部装进手机，还要考虑到电池容量，手机体积，通话质量，信号，以及版本适应性。

这些东西并不是大鸣大放，人有多大胆就能完成，最明显的一个例子就是索尼爱立信推出来的T68i手机，结果大卖热卖大赚特赚的情况并没有出现，反而把刚刚成立的索尼爱立信手机公司，搞得名誉大损。

（本章完）

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