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第3712章 刘铭杰的惊讶（第1页）

“这里有天车酱杯子，十几个，都是用来喝水的，我给你洗一个？”

赵长安走到哪里包里都放着一个小保温杯，还有一小包茶叶，这么做随时都能喝到茶水，而且不用喝别人递给他的水。

“好。”

刘铭杰比较洒脱，并不在意这杯子别人用过：“多放一点茶叶，我昨天晚上没有睡太好，现在有点精神不集中。

炖了水，赵长安给刘铭杰洗了一个天车酱水杯，放了三分之一高度的浓茶，到游艇看刘铭杰钓鱼。

赵长安递给刘铭杰一支烟，然后趴在船舷上看鱼漂。

就看到鱼漂猛地下沉，又一条鱼咬钩。

“刚才和文叔他们聊了一会，今年文家村的莲心雀舌还有一芽二叶的口粮茶，我们全包了，在去年的价格上再上浮15%。”

赵长安和刘铭杰说了一下，虽然文旅集团用的绿茶不多，只有六百斤，其余集团还要采购一些白茶，红茶，普洱，龙井，作为下属酒店用茶。

毕竟是服务行业，需要满足客户的需求。

然而今年连这六百斤绿茶都不从文家村采购了，文家村景点作为景区的合作景点民俗，刘铭杰肯定有点不好意思，毕竟他是个文化人，脸皮比较嫩，要脸面。

这么和他说了，知道文家村的茶叶已经有了销路，他心里面也舒服一点，别弄的等会儿不好意思作客。

“这么多，你们吃得下？”

刘铭杰有点惊讶：“今年文家村的茶叶产量可不低，估摸有一万八左右，他们自留和卖给城里面的熟人亲戚三四千斤，你们得买一万四千斤，可不少。”

文家村是一个大村，全村人口有八百多人，有六百亩茶园，今年雨水足，天气回暖的稳定，明前茶大约可以产出一万八千斤，每年采茶时节都会有很多周边地区的女人过来采茶，一时间村里面浩浩荡荡的全是外地的大姑娘小媳妇，还有每年都要过来的大妈大娘。

村里好多的媳妇都是之前外地的采茶工，看到这边富裕，留下来当了本地人的媳妇。

再加上鸡啼山四百亩茶园，今年一纳米需要消耗的茶叶有两万六千斤，这可不是一个小数字。

去年文家村的茶叶产量大约一万五千斤，蔷薇集团采购了一千斤，其中文旅集团配额了六百斤，绿园集团采购了一千斤，山城市采购了一千八百斤，西区，铁东，北湖新区，老城区各采购了六百斤，一纳米采购了六千斤，余下四千斤不到自己留着和卖给了亲戚朋友熟人以及老客户。

以前文家村的春茶，除了这三四千斤，余下都是被茶叶贩子买走，或者到镇上集市蹲守卖，再不然就卖青苗给那些茶叶公司。

去年因为农药残留的影响，茶叶贩子，茶叶公司，还有集市上购买茶叶的人，都拼命的压低价格，春茶还没有上市，价格就已经被他们压的惨不忍睹，只有前年的一半，搞得茶农们人心惶惶。

文家村的村委们一看情形不对，就给文烨打电话求组，才有了一纳米，绿园，蔷薇集团和市里面的采购，同时段凤清紧急给那些茶叶公司开会，明令要求不能对青苗压价，伤害茶农的利益，虽然最终的价格还是低了不少，可总算是说得过去。

今年段凤清虽然还没有开这个茶商会议，不过已经定了在春茶开采前召开，然而现实就是现在山城毛尖的口碑不好，总体价格也不会有多高。

“问题不大，就当给员工们发福利。”

“你们一纳米居然已经有这么多的员工了，就是一人两斤也有一万多人了？”

刘铭杰满脸震惊，在他看来一纳米最多也就五六千员工。

“怎么可能一人两斤，一人一斤就行了。”

赵长安笑着更正。

一纳米在国内的员工人数，已经有八千多人，赵长安也愿意让他们分享一下自己家乡的特产，一人一斤八千多斤就发出去了。

再加上公司自己用茶叶也得两三千斤，尤其是那些码农都是喝茶叶的高手，喝茶总比喝咖啡好。

然后再给一纳米的合作伙伴客户赠送一个春茶礼，又是千把斤。

余下还有一万四五千斤，长安就等着一纳米郑市和鸾川钼业的谈判，如果谈判顺利，达成收购，一纳米系又要增加三千多人，正好作为上级总公司对员工的关怀。

剩下的一万一两千斤，赵长安准备让刘奕辉在淘商网上搞一个店铺，按照采购价的一半进行电商销售，目的不是为了挣钱，而是增加淘商网电售模式的发展。

这些想法赵长安没有和刘铭杰说的必要，只是点头说道：“没啥压力。”

既然赵长安这么说，刘铭杰也就没有在这个问题上纠结，笑着说道：“今年的茶叶价格估计比去年的还要低，因为今年茶叶产量要比去年多百分之一二十，谷贱伤农就是这么个道理。市里面给凡品的口粮茶定价和去年文家村的持平，这个定价比去年市场上的要高出30%，陈凡平中间过这一到手，加上他是采购青苗自己炒制，扣除各种费用，他能拿到的利润大约有15%，虽然是集中采购，可这个利润他绝对不会满意，估计还是要从茶叶质量和往下压低青苗的收购价格找差价。”

赵长安明白刘铭杰话里面的意思，就拿凡品茶庄的桃花湖明前茶莲心这种高端茶为例子，去年的青苗价格是二十六左右，一斤干茶的原材料成本大概130（需要挑出一些混在其中的大茶叶和杂志，以及炒茶过程中的损耗），人工包装税务等需要分摊50元的费用，各个茶叶店的人工房租税费提成等等大约需要200到250不等，中位数230。

综合起来就是410元，售价600元，30%的利润。

而对于雀舌和口粮茶，相反和普通人的想法不一样的是，凡品茶庄最终所能拿到的利润反而要高于30%。

然而如果做山城市的生意，最终这么大的销量，最终只能拿到15%的利润，而且这种利润还是明处的利润，肯定还要因为这笔生意，有着别的隐形支出。

那么凡品茶庄的利润很有可能不到10%。

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