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第1689章 哑铃现象（第2页）

所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。

对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。

比如淘宝购物。

一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。

富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。

这就是优惠券玩法的核心价值。

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那些不算太穷也不算太富的中间层，才会认认真真地去抢购物券，反而从他们身上赚不到什么大钱。

就形成了“哑铃现象”。

黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”，所以他对这种现状更能理解，说道：“有钱人不在乎钱，没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”

周不器点了点头，叹了口气，“做生意的要求是合法经营，可我们做生意……总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱，咱们用更高的智商更高的策略去针对他们，让他们把兜里的那点钢镚交出来，说实话，过意不去。”

“我们不做，别人也会做。”别人不敢说话，不好意思说话，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就来了这么一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想，韭菜还以为伱是在嫌弃他们呢！就像微知似的，现在非议也不少。”

“微知怎么了？”

“很多人都在抱怨，说微知有学历歧视。”

“也不奇怪。”

周不器对此也深感无奈。

互联网上的虚假信息太多了，包括紫微星旗下的微博、朋友网和今日头条上，也有着许许多多的假信息。

也不一定是他们故意在骗人，而是很多消息的发布者水平太差，能力不足导致发布了错误信息。

比如“螃蟹不能和柠檬一起吃”这样的论调，发布者也许是好意，一知半解的情况下还真以为五价砷能和维生素c发生反应，变成砒霜。实际情况是不仅不会中毒，柠檬中的有机酸能够对海鲜中未杀灭的细菌进行消毒，吃起来反而更健康。

这就需要很强的专业知识了。

普通人根本不懂，只能是不断地以讹传讹。

这就是“微知”这个平台存在的价值，只发布优质的有价值的内容。

为了实现这个目标，就需要对答题者的资质进行限制。

现在微知答题人的条件主要是两个：一个是校内网用户，一个是网站的官方邀请。

校内网用户，就确保了该答题人拥有大学以上的学历，至少水平不算太差；至于那些初中、高中毕业却依旧有着很高水平的答题人，则是采取邀请制。

对绝大部分的网友来说，他们只能浏览微知，别说不能参与答题了，连提问题都不允许，因为他们提出的问题可能会很low，会引起答题人的不适。

紫微星其实是在做一件好事，可这样的区别对待，很多人就不能理解，就会有很多抱怨。

孟厚坤一点都不客气，批评周大老板，“做生意，没必要有道德洁癖。合法赚钱、合法纳税就是最伟大的社会责任。”

周不器好笑道：“这不是道德洁癖，这是一家企业长期存在的价值诉求。”

“嗯？怎么理解？”

“最简单的例子，香奈儿、爱马仕、lv这些奢侈品牌，都有着百年历史了，到了今天依旧是时尚圈里最有生命力的大品牌。我们再看，zara、hm、优衣库、凡客这些快消品，现在过得也都挺不错，可是这些企业能活几年？5年？10年？20年？”

“嗯……”

周不器的这句话，顿时让在场众人有了一种顿悟的感觉。

忽然理解了周大老板更高的追求理念。

紫微星应该做一些有格调，有着很高附加价值的生意，这才是一家企业生命力的最终体现。

周不器道：“奢侈品服务的是富人，所以生命力更强。可是优衣库呢？他们面向的是穷人，是大众商品，能培养出多大的忠诚度？他们今年能买优衣库，明年就去买凡客了。可英国皇室一百年都在使用宝格丽。做穷人的生意很容易，就像刚才黄俊才说的，这个群体很容易掌控。可是，你能掌控他们，别人也能掌控。今天是你的用户，明天就被别人抢走了。论赚钱能力，zara能顶上十个爱马仕，可是长期价值呢？有可比性吗？用户层级越向上，忠诚度就越高，产品的附加价值才越高。”

（本章完）

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