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第九百三十四章 遍地是宝的洛阳城四（第2页）

其他的，烈酒因为数量不多，送了出去，没卖，药品销量很好，说到铅笔，掌柜的迟疑了一下，铅笔销量不高，就卖出去几十支。

李孟羲不认为是铅笔质量问题，铅笔用来写字很好用，他认为这是使用习惯问题，人们更倾向于用毛笔写字，不太接受铅笔。

也就是说，使用习惯没培养起来。

铅笔和纸张放到一起，将产生一加一大于二的销售效果，纸张已足够便宜，便宜到一文钱一张，可饶是如此，好多百姓仍会舍不得买，但加上铅笔就不一样了，铅笔可写可擦，一张好纸买回去，省着点用可以写几十遍照样能用。

这其实是个价格陷阱，商人们经常会有这样的销售套路，商人们把饮水机卖的非常便宜，人们一看这么便宜，都买了饮水机，只要饮水机买回去，就得不停的买他的桶买他的水。

纸张和铅笔组合也是这样，纸张很便宜，铅笔写了能擦擦了能写，可以把一张纸当成十几张用，百姓们以为便宜，可他们还得买铅笔，纸张擦了能写写了能擦，能够重复使用，可铅笔写一点就少一点。

在纸张和铅笔这个组合中，铅笔成了消耗品，主要的销售量成了铅笔，虽然把铅笔卖出来，会造成纸张的需求量下降，但其实铅笔的利润跟纸张的利润差不多。而且，因为铅笔，大大扩大了纸张的购买人群，等于变相的提高了总体利润。

铅笔纸张橡皮的组合是相对于毛笔墨水强有力的竞争对手，从性价比，从掌握程度，从书写便利程度，都是铅笔完胜，但，要想大开销路的前提是，首先得让百姓们愿意使用铅笔。

一件性价比不错的新物品会慢慢被人们所接受，但要命的就是这个慢慢接受，李孟羲可是很清楚，如今大汉天下摇摇欲坠，安稳的挣钱的日子可没有几年，没有那么多时间去等着使用习惯慢慢养成，必须的加速这一过程。

李孟羲想到了，打广告。

打广告得找明星，越知名的人越好。

洛阳城最知名的人，毫无疑问，是汉灵帝，其次，有一人，大儒蔡邕。

很巧，简雍与蔡邕有交情，简雍的交情，也是巨鹿商馆的交情，可以利用一下，李孟羲若有所思。

汉末第一兵法家第九百三十四章遍地是宝的洛阳城四

李孟羲心心念念的水晶器具还是没能找到，找遍了都没有。

李孟羲想，再找一天吧，找不到算了。

在街头巷尾转悠着，李孟羲突然听到周围人群的躁动声，在一个面具摊位前翻看面具的李孟羲，他正打量着摆摊的老人，他寻思要不要把这个画鬼怪面具画的非常漂亮的老人给招走呢，听到躁动声，他循声望去。

转头，一眼看见一队庞然大物一身毛的东西正沿着大街过来。

身后的周仓等人还在议论这东西是啥玩意儿，卧槽……骆驼！李孟羲一眼认出了。

李孟羲既惊讶又好奇，洛阳城会见到骆驼队。

想想也是，汉开了丝绸之路，有跟西域通商，有驼队想想也正常。

见到驼队就意味着，可能有西域来的货，可能有需要的水晶。

李孟羲赶紧带人迎了上去。

不凑巧，商队的确是驼队，可商队已经空了，东西在长安都卖了，只剩下一支空驼队。

驼队虽空了，李孟羲看上人家骆驼了，他出了大价钱把人家骆驼买了下来。

也正好，商队首领此行回洛阳也正好不想干了，这才轻易把骆驼出手。

李孟羲买骆驼的用意一是想养一两匹玩儿，二是，骆驼在中原很少见，说不定有特殊药用价值，买回去，作为研究之用也是好的，再不济，可以买回去给小孩子们增长见识，三是，考虑到宏图大业，若万一有一天一统了天下，想出兵向西域更西开疆扩土，往西得走沙漠，沙漠行军得大量骆驼，若等事到临头再去弄骆驼为时已晚，不妨早作准备。

骆驼买得了，周仓他们对骆驼好奇不已。

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