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第七百二十九章 琼林宴（第3页）

本意是好的，出发点也是善意的，但是说话太欠缺水平。

这便是，说话艺术。

而另一种察言观色的能力，此能力，关键在试错。

宴席间，随意问了别人一句话，不管问孩子上学还是问工作，还是问买房买车，不管问什么，问什么并不重要，重要的在之后的察微见深。

比如，随口问旁边人一句，“你孩儿多大了，学习咋样？”

若是问的正对，被问话的人若是小孩儿成绩优异，肯定面露自豪和开心，然后还满面笑意的回了一句，“一般般吧！”

这时，见状，便知这人家小孩儿学习肯定好，对方不说，但谈话可以引着往下说。

完整场景为，问，“你家孩子学习咋样？”

对方面露自豪，满脸笑意，谦虚一句，“哎呀，一般般吧！”说是一般般，然而笑得眼角的皱纹都出来了。

于是，此时便可以接着随意问了一句，“那你家小孩儿在哪上学？”

或是，问小孩儿多大，问是男是女，问谁在带。

总之，在对自己小孩儿这件事，谈话的对象是对此自豪开心的。那么，围绕对方开心自豪的点来谈，哪怕只是随意聊天，便足以拉进彼此感情。

往往这时，聊对方开心的，聊着聊着，对方聊得兴起，立把酒杯端起，满脸带笑的说，“来，干一个！”

这是，说到正对的情况。

还有一种，问的不对。

问身边的人，“你家小孩儿成绩咋样？”

被问的人若自家小孩儿成绩不好，便神色必然有些尴尬，然后尴尬笑了一下，“哎呀！一般般吧！”

还是一般般，还是一样的回答。

但是此时，察言观色若能洞察细微，当能察觉到对方的不快之处。

这时，得把话题向另一个方向引了，绝不能再谈对方小孩儿了。

宴席间的讨论话题，不过就家庭，孩子，工作，车，房子，年轻人谈学习谈高考中考考完，老人谈身体谈儿女谈谈消遣，人总会有一些方面好一些方面差劲，宴席间联络感情的要义，便就在谈能让别人开心的点。

至此时，乃是对单个目标来考量，但宴席乃是，众多的人，乃是群体社交，跟一人大谈孩子成绩，这人孩子成绩好，谈的开心，旁边的人孩子成绩不好，听得都直烦，所以，此时该是如何？

一者，可与身旁左右一两个人低声交谈，不做大声喧嚣，二者，还是试错，席间随便问了一声孩子成绩，若见人皆露笑，便说明席间之人，所有人孩子成绩都好，那此次宴间，谈小孩儿成绩绝对没问题，能从开头谈到下午去。

而若洞察到，一提成绩，有人露笑，有人漠然，这便说明，露笑者能谈成绩，漠然者不管是小孩儿成绩差还是没小孩儿，不益谈成绩。

好了，已洞察出可以跟哪些人谈小孩儿学习了，这些人可以先排除在外，已经确定了，可以不管了。

接着，再试错剩下人，挑除小孩儿成绩以外的问题问，比如问工作，问房车，这样，不同问题，能洞察出不同人的反应。

若洞察能力够强，随口问了几句，不数轮，席间所有人谁能谈什么谁不能谈什么，便全都明了了。

然后，便是取舍，席间有孩子学习好的人，有孩子学习不好的人，自然，主动谈学习，孩子学习好的人乐意攀谈，孩子学习不好的人会抗拒。

然后就取舍，看到底席间哪些人更值得交流感情，功利的说法也就是，哪些人有价值，就趋近于向哪些人交流，至于其他人，可以不在乎。

而要是，想跟所有人都达成最好的交流效果的话，那就得避免掉所有人不想谈的事。

席间若为五人，假设这五人，一人孩子成绩差，一人房子没着落，一人工作不顺，一人车迟迟没买，又一人家庭不谐，但同时，这五个人，都很孝顺父母。

那么，最优解便是，最高交流效率便是，此次宴间，只谈父母，只一个话题，便同时交涉了五人。

李孟羲又升级了，一快子的事，不过是他不饿不想吃把快子放下了，然后就被刘备说不妥，得把快子拿起来，就这么小的事，李孟羲想通了一大堆东西。这点东西跟兵法无关，但是人际交涉，尤其是宴席间，尤其是一堆不认识的人的宴席间的交涉之法。

而个中道理，李孟羲怎么感觉，有些跟刑侦一样的道理。

就是说，想跟一个人有好的交际效果，得先知道此人详实，得知道此人家里小孩儿学习好不好，或者工作如何，车房如何，然后谈对方乐意谈的。

此中，涉及试错，涉及说话艺术，涉及洞察能力，涉及统筹与取舍，等等。

巨鹿城，西城城墙上，城墙上站满了人，落榜士子在解散后上了城，一个城垛扒一个，把城墙站了个满满当当，从城头往下望。

西城外，考场旧地，刘备在设宴款待中榜之士，虽然从城头上看，看见宴席上只是在吃东西而已，吃的东西也简单，不是什么大鱼大肉，但纵是这么简单的宴席，让众多落榜士子羡慕的不已，恨不能以身代之。

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