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第53章（第1页）

是的，在夏炳严眼中，秦如意就像一块待打磨的璞玉。她很有做生意的天赋，只是还太稚嫩。

像她这样冒冒失失的来找自己推销游戏，连个调研分析报告都不知道准备。可以这样说，整个港城能不眨眼的拿出来上千万投资的人不少，但愿意投给她的绝对是一个都不会有！

夏炳严觉得自己算是慧眼识珠，希望秦如意能够在自己的培养下成长起来，或者说他想要看看她能达到哪种程度。

这是一件很值得期待的事情，他以为这大约就是伯乐发现千里马时的心情。

秦如意的这几份分析报告，夏炳严都有认真看过。写的不错，至少他这个对电子游戏没有兴趣的人能看明白。

其实分析报告这种东西，对于秦如意来说，小菜一碟。

虽然工作经验等于零，但好歹是写过不止一篇论文的人，而且她留学的硕士学位并不水，这方面的能力当然是有。

虽然不知道秦如意的底细，但夏炳严觉得自己的眼光很不错。

在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。

游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。

为此，需要开会讨论。

参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。

江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。

「目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。」

事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧丶歌厅之类。

帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。

江家乐接着继续往下说：「我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。

我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。

另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。」

之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。

打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。

夏炳严直接说道：「游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？」

降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，「我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。」

经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：「电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。」

至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。

当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。

听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，「秦小姐你的意见是什么？」

他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。

方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。

降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。

「我赞成打价格战，不过是另外一种打法。」

秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。

「想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……」

江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。

而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。

果然，就听秦如意说道：「我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。

所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。」

「如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。」

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