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叶晓明说:“KTA 是世界最著名的音箱品牌之一,有五十多年的历史。KTA47 一对的售价
就是5 万8 千元,千真万确。丁先生的音箱你就直接可以理解成两对KTA47,即便单按套件
计算,最少也得10 万元。”
“一对小音箱,10 万?”芮小丹惊呆了。
叶晓明拿起一只条型电源插座说:“他是用了两台阿尔纳音响电源,你理解成这个插座
就行。一台阿尔纳音响电源的广州提货价是2 万1 千元,北京的提货价是2 万3 千元,而国
产的400 元就能买一台,最好的也不过上千元。”
“一个插座2 万元?”芮小丹简直不可思议。
叶晓明放下插座,拿起那张纸看着说:“他的CD 机是阿尔纳顶级分体机,报价是6 万元,
阿尔纳前级每台4 万元,阿尔纳后级每台5 万元,如果再算进去线材,我估计45 万打不住。
就算他有路子,最少最少也得40 万。”
“天哪。”芮小丹喃喃地惊叹了一声天,同时也明白了叶晓明为什么要喊天。
叶晓明说:“我这店也就值个十来万的,我得卖四次店才能给你进一套那样的音响。你
就是真买,也不会在我这个小店里买。而且,他那对音箱肯定是自己找人制作的,你在市场
上绝对买不来,你连KTA47 的套件都找不到。”
芮小丹感到窘迫难当,站也不是,走也不是,自信的心理受到了重创。她的灵魂的渴求、
她所经历的痛苦的思想斗争、她为这套音响而被停职反省……最终竟是这样一个尴尬的结
果,多有嘲弄意味啊!她想,如果丁元英在那天晚上察觉到了她的心思,如果当时他说的那
句话不是“得几万”而是40 万,那后面的事情就都可以避免了。
尽管她理解丁元英“得几万”的说法,也知道如果他真说了“40 万”也就真有故意在
女士面前卖弄之嫌,但她还是在心里懊恼地骂了一句:臭小子!(点评:说话是门艺术)
芮小丹毕竟是在刀尖枪口闯荡的人,有着良好的心理素质。她很快调整好了自己的心态,
正视现实,冷静地想了想,问:“乐圣旗舰的套件能买到吗?”
叶晓明答道:“那没问题,我现在还是乐圣的代理商嘛。”
芮小丹说:“如果照搬丁先生那套音响的模式,用乐圣旗舰的套件和斯雷克前后级功放
给我配置一套,你看自制箱体有没有难度?”
叶晓明想了想,说:“发烧友自己做音箱的不少,图的是音质,但外观处理肯定不如专
业的。如果你能迁就点外观和多给点利润,我想操作上没有问题,就是得搭工夫,我得找技
术好的木工师傅做箱体,而且箱体肯定得交几次学费,因为计算的箱体容积跟实际听感的最
佳容积会有出入。”
芮小丹说:“我不懂音响技术,但照葫芦画瓢你总会吧?乐圣旗舰和KTA47 都用的是5
吋喇叭,你不用设计,喇叭位置、箱体长短高低、板材薄厚和丁先生的音箱一样就行,漆面
工艺差点我不介意。”
叶晓明问:“你能出多少钱?”
芮小丹说:“你是卖家,得问你。”
叶晓明盘算了一番,说:“平心说,我卖出一套万元级的最少能赚1500 元,你这是两套
万元级的,我还得搭工夫。我想这样,器材和音箱我都按原始成本价给你,天地良心我不加
一分钱,在这个基础上你给我4000 元酬金,我保证音响让你满意。我虽然麻烦点,但既挣
了钱又尝试了技术,也合适。如果你同意,你得先给1000 元订金。”
芮小丹说:“可以。你起草个简单的合同,明天上午我来签字付订金。”
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