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第286部分（第2页）

本来悟性就不错的姬长空此时隐隐约约的感觉到了一个事情，那就是他的这帮新老朋友们、战友们，虽然都非常爷们儿，非常义气，不过这伙人别的事儿能帮上忙，生意却好像帮不上忙，因为他们好像热情很足，但是商业经验却几乎没有！貌似“在家靠父母。出外靠朋友”这句老话也不怎么能用啊……

想到了这里，这姬长空壮士断腕一般的杀伐果断的下了决定，带着剩下的50万支票。直接换地方跑到奉天去！哪里虽然他举目无亲一个认识的人都没有，但是这样他才要创下来一番天地！他就不信他姬长空的悟性和能力不能让他成功！

到了奉天的时候，其实姬长空贴身内衣里面缝的一个小兜里装的50万元支票，这就是秦池酒厂最后的家底了。甚至姬长空自己也明白，这次来奉天，秦池不是成功就是死！如果这次不能成功的话，他姬某人也再没脸回老家了！

为什么这老姬选择了一个完全没有人认识的大城市？因为在吉岭省里面那个小城市里，虽然他熟人多，但是那边的市场规模太小！他姬长空要选个人多的地方，然后学习华夏高科！

是的。学习华夏高科！之前老姬在转业到了地方的时候，那是天天能看到各种华夏高科的广告，哪怕是在秦池酒业工厂围墙的不起眼角落上，都不知道被谁给画了一个华夏高科生命一号的广告标语！

虽然没有华夏高科当家人那样的商业天赋，但是这姬长空却隐隐约约的靠着悟性发现，好像广告这玩意儿对产品的销量非常有作用！所以来到了奉天之后。睡在便宜招待所的他砸了20万给奉天当地的电视台，直接让当地电视台每天轮番放秦池的广告——因为时间太紧，他甚至来不及找人做质量太好的广告，就尼玛只能打一个蓝屏，然后在上面写着“秦池酒，来自胶东爷们儿的酒！”字样的标语。这样一个简陋的广告一边在奉天电视台轮番轰炸，一边他又想到了不要钱的方法，那就是跟当地电视台借了一些桌椅板凳什么的，然后再让老家发过来了二三十箱子的秦池酒，那直接就在街头免费让市民品尝秦池酒！

在这么引起了东北老百姓们的关注和好奇之后，这姬长空突发奇想了，他偶然间发现了东北军区以前有用过飞艇，而这飞艇后来淘汰给了当地的气象站。他花了两三万把这飞艇租下来了一天，再用了两三万印了无数万分的宣传单，然后亲自就跟着司机一起上了这飞艇。

在这飞艇横穿过奉天市区的时候，他亲自跟着副手们把山一样的宣传单往外撒，弄的就像是9月飘雪一般！这一招引起了奉天市的极大混乱——这年头的东北老百姓哪儿见过这么花哨的广告方式啊，那直接一个个的就跟抢钱一样的抢着宣传单，好像那上面有一百块钱似的！

20天！只用了20天，花了30万，秦池酒和姬长空在奉天打响了自己的名号，甚至东北三省的报纸上都刊登了这样的新闻——“两个胶东大汉，怀揣50万元，19天踹开奉天大门！”

看着订单能装满一个屋子，看着酒厂半年的产量都被预定了出去，姬长空终于可以轻松感的跟副手躺在10元一天的招待所地下室房间里了……看着阴暗的天花板，这个曾经当过营长还跟县里闹过情绪的中年男人，一边感受着胜利的喜悦，一边若有所思的反复思考着所谓“华夏高科的宣传模式”。这个悟性很不错胶东大汉，开始觉得好像广告就是商业的一切……（未完待续）

第四八六章　标王争夺战？

这姬长空可以算的上是个非常给力的领导，在决战东北三省的时候，厂子里面没钱，他跟副手住在10元一天的招待所地下室房间。等到在奉天一下预订出去了半年的生产量之后，他还是住在招待所的地下室。甚至现在事后驻扎在奉天，接应从老家开出来的运酒货车的时候，他还一个电话打给了老家的厂子，让司机每次出车的时候，从老家带上一大兜子的青菜过来。

这是为啥？因为现在驻扎在奉天打前站，这贵为厂长的老姬那还是非常严格律己的，他没有胡吃海塞，反而是跟副手每天就吃点葱花青菜面！大葱是在奉天当地买的，青菜是老家县城产的便宜青菜，而面条则是在附近小区买的压制面条！

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姬长空的副手每天看着厂长就吃这玩意儿，然后在外面都是谈下来的几万十几万甚至几十万的生意，他那叫一个感动的稀里哗啦的。甚至哪怕现在姬长空要发疯，说是要带着他去美国推销秦池酒，估计这副手也会胸高高气昂昂的跟着姬长空远渡重洋了！

在副手极度崇拜姬长空的时候，这姬长空却是用着自己还不错的悟性在感悟着什么。他最近一段时间虽然是打前站驻扎在奉天这边，但是他同时还在脑子里不断的想着华夏高科以及这一两年来其他厂商的成长经历。

在他看来，除了华夏高科和巨人集团等等一两个个别企业之外，现在国内的大型企业，特别是这两年兴起来的企业，那基本上都是在三北市场上征战出来的！所谓的三北自然是东北华北西北！除了华夏高科之外，那就是胶东省的保健品企业三株、孔府家酒、奉天飞龙等等。姬长空总结了一下经验，觉得大概是因为三北这边的民风比较朴实、直接，而且脑子里没有那么多花花绕，基本上只要宣传给力就有人敢买，相比于南方来说。这边的消费者好像更容易接受新产品！

并且南方的江淮、浙东等省那本来就是在上沪的辐射之下，再南方还有岭南省这个改革开放最前沿，那边的消费者更精明更不容易相信人不说，同时还有太多的国际品牌进行竞争——因为南边的消费者更偏爱国际品牌一些。所以本土厂家在那边做生意还真不好做！

这样一总结的话，姬长空觉得自己已经总结出来了一个中国市场上的“王道”——得三北者为诸侯，占京沪者霸天下！基本上别的企业都符合这个定律，好像也就是一个华夏高科过于奇葩一点。

不过从华夏高科的身上，姬长空也学到了一个非常重要的地方——那就是宣传广告的重要性！可以说华夏高科的成长史，那就是一个不断制造各种看点的宣传史，要是姬长空是个什么大学的商学院院长的话。他肯定要把华夏高科崛起的经历给编成教材！在这华夏高科刚刚开始建立的时候，通过马俊人和马家军造势，之后更是完全在电视上只公布自己获得了独家代理权而不公布公司的名字，这不是造势么？之后更是直接开始公开拍卖全国各省市自治区的独家经销权，这也是造势！最后还获得了央视那个什么标王的称号，这更是利用央视这个覆盖全国的电视网来给他们自己做广告！甚至后来什么克林顿都说生命一号好，那更是广告宣传了！

所以，这姬长空还是想着。听说在今年的11月8号，梅地亚会议中心里面会举办今年的央视标王大赛，到时候估计华夏高科还是会去竞拍标王吧。去年他们好像是3000多万得到了那个标王的头衔……等等！

姬长空好像有了什么灵感，如果说去年华夏高科才3000万就拿到了标王头衔的话，那等到118的时候，他姬长空的秦池也能有这些钱啊！光是这9月份在奉天的操作下来，他就预定出去了半年的产量，也就是总共有1000万元的预收款，如果老家的工厂马力全开，再有县委县政府的支持的话，说不定10月份就能三班倒的加班加点完成生产任务，如果这时候他再在吉岭省、黑龙省甚至是华北西北再弄的大点的声势呢？

那说不定他老姬到118的时候。再从县里的银行贷款一些，说不定能拿着四五千万的巨额资金去参加表王大赛，说不定还能胜过华夏高科！?

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