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笔记20231114（第1页）

醒来，没睡着好吧！错过了就不要补了，继续走。

看了一本书，把它压缩一下吧！压缩至5%，或者2%吧。魔怔了，脑子想着，“给我打二两饭”，结果说，“给我打百分之二”，我这一天。

事业离不开钱，钱离不开商业。如何把自己的事情卖出去，盈利的钱再用来做自己的事情，这是要考虑的一件事。谈钱哪里丢人了呢？

这是一个理想的情况，达成这个理想的情况之前需要准备阶段，那就是通过什么来证明你的东西是有利润有优势的？向内，你要找你的技术是什么，也就是如何通过技术获得利润；向外，你要告诉别人你的优势是什么，你的商品是如何性价比高。两个视角会有不同的侧重点，你都需要考虑到。

我是在这样的一个阶段。如何无中生有。也简单，靠知识，靠实践，靠隐瞒。初九，潜龙勿用。

之后嘞！就是自己这里已经起好头了，要做下一步，跑起来！如何证明自己的性价比。这也分成两个方面，第一个就是提升绝对性价比，第二就是先画饼。但走到这一步了，你应该是枯竭的状态，所以你会更趋向于画饼。那么，谁更容易相信你的饼呢？绝对不会是别的商品的粘性客户，他们吃得饱，有风险的事不会轻易干，所以，如果将矛头指向他们，你一定会很难受。选择的目标就这样定下来，是那些还未有固定选择的顾客们！

你又赚了一点小钱。

但是，经过尝试，你发现你无法避开那个“老大”，你发展到一定阶段，就必须要拉开架势与这个人竞争了，否则是无法进一步发展的。

宣传、价格、学习、调研、总结、计划。你大概是要这样。

之后你要克服的第一个关卡，就是如何摘掉“低端”的帽子。万事开头难，你可能是要栽跟头才能学会些什么，在不断反思中，你最先掌握的是既定的游戏规则，把自己的软件更新至版本最高了。

不过这些一会儿就不重要了，人们是从看到你的真才实学开始正式地认识你，之前的一切努力，都不足矣让你有一席之地。你开始明白，里子才是一切，面子只是暂时。

之后你基本上掌握了规则，也发现了痛点。你觉着这个行业中的某些环节是不必要的，是低效率的，于是你绕过这些，获取了“利润的饼”。有人信，你就有了钱，然后你用这个钱，改造了旧的模式，获取更多钱。这个阶段里，由于你很弱小，很多时候只能靠机遇，也就是靠冒险，与那些处在破产边缘的人合作是常态，怎么说也是有赌的成分。但是你只能做下去。

拿到钱，最先搞得还是技术。这东西是核心竞争力。形式次之，其他更次之。但是啊，所有商业的书，都不教技术，在我看来，这是隐藏了最重要的东西。不过值得一看，你得先有意识，才有操作。

你会发现你的成功很大一部分靠的是运气，既有小人物给你的运气，也有大人物给你的运气。小人物翻车，给你拉盟友的机会；大人物翻车，给你抢占市场的机会。你要审时度势，要果断，否则你会慨叹“盛时不再来”。

嗯，然后你有了一定的知名度，似乎订单也多了。但是随着一些其他竞争者的崛起和大佬的恢复，你最后发现自己也不过是挣到了一些违约金。你的门前又冷清了。

但是你不能灰心，你必须一直保证质量，你过去的所有成功，都在提升你的砝码。生意再小，也要做精。

为了活下去，你要做一部分牺牲，甚至你要做一些声明，那些模棱两可的部分，你必须全部争取过来。牺牲的部分，等你成功的时候，就没有人在意了，灰色地带很多，必要时，你也得用点小手段，不牺牲服务品质就是了。

作为一个工程师，你深刻地认识到了，基础理论与工程图纸，都是份量很重的，都是人类智慧的结晶。理论与实践缺一不可的。

你发现，你最终需要的东西都是暂时的东西，暂时的机会，暂时的发展，暂时的订单。大规划赶不上变化，你得注重脚下，而且要不断调整计划。先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。

技术是必要的但是不充分，但是，必要。如果你技术过硬，你会发现科技宅更加好搞定，如果你技术不过关，你会发现这帮人真不怎么认钱（要给很多也许会松动，但是还是看不起啊）。

你终于，做成了第一个大订单，在这个市场上获得了一小块稳定的席位。戒骄戒躁，继续努力。

要看人的脸色，也要看天的脸色。看人的时候好弄一些。看天的时候就必须未雨绸缪，准备得不好就只能等着了。

新点子从草图到落地，要经历许多。有前方后方两个战场，都很重要。这个不好说太多了。

唉！前辈们太厉害了，大佬们太厉害了！我，啥也不是，别提了……