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到了咖啡厅,谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。
“你说老高大哥他们会签单吗?要是他们签了可就太好了,我们就不用继续来扫楼了。”
“老高大哥怎么还不来电话?这都快要一个小时了。”
“你说当时我们要是说四单也签,也给团购价,是不是这会已经可以商量明天交定金的事了?唉我有点后悔了。”
“你说……”
邵远不想听“你说”了。
他决定他说:“亲爱的谷老师,你是一个签过高端客户的设计师,麻烦淡定。”
他告诉谷妙语:“其实你大可不用担心,我只是想逼一逼他们,万一能逼成五单呢?这样你就多了一单业绩,还是一单金额不算小的业绩。退一步说,如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签,那就等他们把消息反馈给我们的时候,我们再说:那真遗憾。要不这样吧,我们再回去做做经理工作,再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们:我们很艰难地把经理说服了,他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激,以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”
谷妙语目瞪口呆地看着邵远。
他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想,怎样做能让顾客更开心,他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了,觉得只要他们能开心,她自己吃点亏也不要紧。
她从来没有换个思路去想,能不能有个方法,既让顾客开心,也让自己不吃亏。
现在邵远给她带来了这个思路。
在追求利益最大化的时候,良心不能丢。
可其实换个角度去看,也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧,博弈在人的心理间,以获取更大的收益,未尝不可行。
其实利益最大化和良心之间,或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。
她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。
电话一接通,高大哥就对谷妙语说:“小谷设计师啊,你明天后天哪天有空啊?我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了!”
话筒里传来高大哥郎朗的笑声。
谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。
电话挂断后,她抬头找到邵远的眼睛,看向那里,告诉他:“成了!”
邵远对她举了举咖啡杯:“祝贺我们过完元旦可以继续再相见!”
第18章真正的逆袭
第十八章真正的逆袭
谷妙语端起咖啡杯,和邵远的一碰,很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。
心里美,吃黄莲都会吃出甜来。
她放下咖啡杯,抹抹嘴,对邵远说:“今天辛苦了!那你就先回家吧。”
邵远微皱眉偏下头。
谷妙语问:“怎么了?”
邵远:“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。”
谷妙语噗地就乐了。
“中央处理器都没有你想得多。”
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