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电话很快就通了。
苏叶本以为合作会很难,却不料,谈话进行的格外顺利。
沐浴露工厂并没有因为开设了网络直营店,而拒绝苏杭诚惠。
非但如此,对方还很认可苏杭诚惠的实力,很乐于与苏杭诚惠合作。
双方很快就开始商谈价格了。
苏叶努力砍价了一番,沐浴露工厂最终开出了:162,165,168三个价位,分别对应30万套以下、30~60万套,以及60万套以三个标准。
价格越低,标准越高。
【绝对信任】还是不能百分百取信于对方。
沐浴露工厂如果绝对信任苏杭诚惠,不会定档三个价位阶梯,直接就定最低价了。
不过想想也对,【绝对信任】发动的前提是,已发生或一定会发生的事,销量这种东西,苏叶自己都不能保证,又怎么能获得对方的信任?
但不管怎么样,合作已经谈的非常顺利了。
苏叶都以为没问题,签合同就完事了。
不料
最后的最后,沐浴露工厂提了个条件——
沐浴露套装全国统一零售价209元!
换言之,苏杭诚惠找主播代销这款沐浴露套装,价格必须定死在209元套。
既不能高,也不能低。
苏叶皱眉问:“李经理,不能商量吗?”
对方回道:“苏总,抱歉抱歉,这是我们公司制定的战略决策,没办法商量。”
“李经理,你这有点儿突然,我需要考虑一下。”
苏叶有点儿郁闷。
万万没有想到,谈了半天,竟然谈出这么个结果。
不过,他倒也理解厂商。
毕竟是新产品,一旦让供应商搞坏了价格,品牌形象会受到极大的影响。
结束通讯后,苏叶靠在椅子,闭目开始思考。
“有点儿难办。”
零售价统一,表面对苏杭诚惠是没影响的,中间供应商反正是赚差价。
但实际,影响很大。
因为销量会受影响!
蓝牙耳机和电动牙刷能卖那么好,最主要的原因就是便宜。
别的主播卖40的时候,苏杭诚惠的合作主播卖30。
别的主播卖30,苏杭诚惠的合作主播卖20。
销量是靠低价冲起来的!
而且,苏杭诚惠本身就是靠销量赚钱。
每一单赚多少钱是固定的,只有卖的多,才能赚得多。
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