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林毅又再次站在了讲台上,就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。
他要做的,就是传达自己的思想。
“在海外,我们依旧要发挥自己的优势,那就是本土化。”
茶饮作为高频快销品,往往和当地用户的生活息息相关,因此在出海过程中,那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。
本土化是指品牌在出海过程中,为了提高市场竞争力,将生产、销售等环节,按照特定国家、特点市场的需要进行组织,包括产品、运营和人力三个方面。
产品本地化是指根据当地用户调研,生产和当地用户匹配性高的产品。
比如,雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻,就像魔都的口味一样。
所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味饮品,冰淇淋。
并且加上运营本土化,在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上,以当地方式,高效触达运营用户。
比如在媒介上,一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传,一些公众号也有非常大的影响力。
丽萨抬起手。
林毅看了她一眼:“请说。”
“林董,在了解目标用户的习惯以后,我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广,并且和当地的kol合作,利用当地明星的号召力为自己造势?”
“朱经理说的不错。”
丽萨笑着问道:“那么林董,这个业务可以交给我去办吗?我认识不少媒体朋友,以及有影响力的公众号名人,甚至还有一些渠道联系到一些明星。”
林毅并不吃惊,看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。
这女人往上爬的欲念,可真强烈。
太强烈了,比当初的何纾婕还要强烈,关键是对方是有准备的。
所以,机会是留给有准备的人的。
“很好,那就交给你了丽萨。”
“您放心,我一定不会让您失望的。”
丽萨笑着点头。
林毅点点头回归正题:“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动,根据粉丝评价改进产品,将本土化进行到底,这件事公关部门和行政部门联手去做。”
“好的林董。”
“另外海外招聘一些精英,我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”
林毅的要求是,要求至少会多国语言,英语或者其他国家的语言也需要。
这样一来,虽然人力成本大大提高,但是也保证了服务质量和工作效率。
此外正式开放雅客雅思的加盟,但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。
“还有最后一点,那就是差异化。”
林毅在台上侃侃而谈,哪怕新入职的外国员工也认真听着,因为他们都知道这位年轻的企业家。
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