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第1708章
虽然对这样的促销方式感到新鲜,但他们并不怀疑沈婉宁的决策。
毕竟,买一赠一加上额外赠送瓜子,这样的优惠谁能不动心呢?
然而,秦丽霞还是有些心疼:“真的就这样免费送吗?买一斤送一斤,我们得送出多少花生啊?”在她看来,这些赠送出去的花生,就像是直接送出了钞票一样。
这下亏大了吧?
沈婉宁瞥了秦方霖一眼,见他虽然没说话,但脸上也满是不舍。
其实,这事儿关键在于观念不同。
沈婉宁来自一个商业竞争异常激烈的年代,那时商家为了吸引顾客,想尽了一切办法,买一赠一只是最基本的,还有抽奖、广告宣传、撰写推广文章等多种策略。
秦丽霞和秦方霖没有经历过这样的时代,自然难以理解。
沈婉宁耐心地解释道:“妈妈,您是不是担心搞促销会亏本呀?”
秦丽霞点点头:“买一斤送一斤,买十斤再送瓜子,如果买的人多了,我们岂不是送得更多,最后不是要亏本吗?”
秦方霖也有同样的顾虑。
沈婉宁笑着回应:“那我们就来算算这笔账吧。”
“舅舅帮我们找到了一个生产地,那里的花生价格很低,去掉运费后,生花生的成本大概每斤三毛,再加上我们的调料、电费和人工费,总成本大约每斤四毛。”
她看着秦丽霞和秦方霖问:“这样算对吗?”
两人确认无误地点点头。
沈婉宁接着说:“我们卖的瓜子每斤八毛,利润是四毛,即使买一送一,我们还能赚一分。
最多只会亏掉运输费和摊位的人工费,而且,买十斤再加送一斤的情况,您俩想想,一天会有多少人一次买十斤?”
这个问题让秦丽霞和秦方霖都愣住了。
对于普通家庭来说,十斤瓜子或花生并不是一个小数目,除非是批发商、特别富裕的家庭,或是逢年过节准备年货的时候,平时很少有人会一次性买这么多。
即便是当初双洽瓜子上了电视后名声大噪,秦丽霞和秦方霖遇到的一次性买十斤的顾客,一天也超不过十个。
沈婉宁接着分析:“就算一天有二十个人买十斤,我们送出去的二十斤瓜子成本也就四块钱,而他们买十斤瓜子,我们还能赚两毛,二十个人就是四块钱的利润,最多亏四块钱。”
听到这里,秦丽霞和秦方霖都松了一口气:“原来最多才亏四块钱啊?”
不是他们小气,而是之前日子过得紧巴巴,两块钱对他们来说都是不小的数目,而现在,摊位生意越来越好,每天经过的钱越来越多,这四块钱的亏损已经不算什么了。
沈婉宁笑着说:“最多亏四块钱,但我们却能赢得一批忠实的老顾客,瓜子和花生这种小吃,吃的就是口感,我相信我们家的产品质量,只要有人尝过,一定会有回头客。”
“关键是怎么让更多人品尝到我们的产品。”
“通过促销活动,我们实际上是在用少量的钱换取更多的老顾客,只要有了好的口碑,赚钱还不是轻而易举的事吗?”
如果不是因为家里实在缺钱,双洽瓜子早就有心搞一次开业促销了。
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