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第17部分（第1页）

对孙武说；〃你的兵书我都看完了，可以当场试验一下吗？〃孙武说可以。吴王想难为他，又问：〃可以用妇人来操演吗？〃孙武又很爽快地回答说：〃可以。〃

于是，吴王阖闾就在宫女中挑选了180人，交给孙武。孙武把宫女们分为两队，命吴王的两个宠姬做队长，令她们每人持戟，站好队。孙武问宫女们：〃你们都知道心、左右手和背的方向吗？〃宫女们答：〃知道。〃孙武说：〃心在前，左手在左，右手在右，背在后。〃

布署停当后，孙武又设下执行军法的斧钺。然后传下命令，一通鼓响，令其向右。号令一出，众女掩口嘻笑，哪里顾得前后左右。孙武说：〃约束不明，申令不熟，这次应由将帅负责。〃令军士再次告谕众女，然后再击鼓呼进，宫女们愈发笑个不停。孙武三令五申，又传令向左，宫女们仍然不听调度。孙武变了脸色：〃申令不熟，将之罪，现在已经三令五申，仍不执行，罪在吏士。〃立刻传令将左右队长斩首，以正军纪。

吴王正在台上观看操练，见孙武要杀他的爱姬，急忙派人传话，说：：我已知道将军善于用兵了，没有这两个爱姬，我连饭都吃不下，请不要杀她们。〃孙武正色说：〃将在军，君命有所不受！〃当即把两个队长斩首示众，依次派另外二人分任队长。于是接着击鼓操练，宫女们见此情形，再也不敢怠慢，确认左右前后，无不严格听从将令，连声都不敢出。〃

于是，孙武命人请吴王下台阅兵，说现在宫女们可以参战了，即使赴汤蹈火，也会勇往直前了。吴王虽心痛两个宠姬，心有不悦，但毕竟知道了孙武善于用兵，终于拜他为大将。孙武率兵西破强楚，北威齐、晋，吴国显名于诸侯各国。

李元度是曾国藩的〃辛苦久从之将〃，曾国藩自称与李〃情谊之厚始终不渝〃，在靖港、九江、樟树镇屡战屡败的艰难岁月中，他一再得到过李元度的有力支持，但李元度丢失徽州以后，仍被曾国藩弹劾而去职，咸丰十年，太平军攻徽州。徽州是祁门老营的屏障，徽州得失关系重大，李元度领兵前去救援。因其擅长文学，不精于兵，曾国藩恐其有闪失，特与他约法五章。一再告诫要守住徽州，不得轻易接仗。然而，当太平军李世贤部来攻时，李元度却违反曾国藩〃坚壁固守〃的指令，出城接仗，结果一败涂地，丢失徽州。曾国藩悔恨交加，为严肃军纪，决定上疏劾之，一班文武参佐群起反对，有人甚至指责他悖离恩义，有失恢宏之气。李鸿章也表示要〃率一幕人往争〃，但曾国藩仍不为所动。像李元度这样与曾国藩交情深厚，且有过大功的将领一旦违反军令，也丝毫不予姑息，这一轰动事件传出后，众将为之凛然，盖知军法无情，不容苟且。

第56节：第五章　曾国藩的用人之律（11）

同时，他对有功将士有才良士也倍加爱护，有功即赏。雷嘉澍是已被革职了的一个知县，因为失守德兴县，被江西抚臣毓科弹劾罢免了官职，他其实是一个品行正直端正的人，在清朝宦海中，是难得的清廉刚正的父母官，做事勤奋而又严谨，奉公守法，爱护百姓，深得民心。

离职后，恰逢太平军的一支赖文鸿等人逃往德兴。左宗棠知道他平日颇得民心，就委令他招集兵勇，训练兵丁，阻挡围剿匪军，断其退路。雷嘉澍就在五村地区与左宗棠的官兵齐心协力，会战太平军，大获全胜。

曾国藩知道后就上奏咸丰皇帝，陈述其事为雷嘉澍邀功，同时请求圣上取消对他的处分，并让雷嘉澍到自己的军营内听差，以观后效，再加提拔。

成大事者统率团队需要铁的纪律。要想使得某项主张得以贯彻，必须抓住两点：首先是要一而再、再而三地申明道理、做法，让人们知道如何行动；其次便要照章办事，如有违抗或玩忽职守者，便拣其首恶者，严加惩治，以收惩一儆百之效。而对执行得好的则需加以表彰与奖励。

施恩要讲究方法

曾国藩语录：惟用人极难，听言亦殊不易，全赖见多识广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。

译文：用人是最难的事情，听从言语也特别不容易，全靠见多识广，深思熟虑，果断处理，心目之中一定要有一个一定之规。

曾国藩认为，要想使自己的手下心服口服地为自己卖命，就必须对自己的僚属施与恩惠，使僚属自觉地将自己与官长联为…体。让僚属感到自己行为的选择既是对自己负责，但更主要的是对官长负责，否则我就不是人，或我对不起他！施恩的方法不同于施威的方法。对官长对僚属施威则主要是通过有过必罚、严厉督责等方式．使僚属产生惧怕得罪的心理，使其行为选择在主要是对自己负责的基础上，间接对官长负责。比较而言，施威相对单纯，大抵做到〃有过必罚，不论亲疏〃即可，而施恩则颇有讲究，要施得巧妙，施得艺术，施得不露痕迹，才能收到事半功倍的效果。否则，如果把一番盛情好意弄成了…盘盛气凌人的〃嗟来之食〃，反而会弄巧成拙。

在曾国藩看来，施恩之法有以下几种：

一是推功揽罪法，也即是推功于下、归罪于己。功罪的归属，常常涉及到利害关系，官长们推功于下、归罪于己，往往能使僚属避害获利。推功揽罪有时是同时表现在一人身上的。

例如北周赵善做尚书右仆射．其〃职务克举，则曰：〃某官之力。〃有罪责，则曰：〃（赵）善之咎也。〃〃功归下僚，罪责自己承担。不过推功与揽罪在大多数情况下是分离的，某些人以

推功见长，某些人则因揽罪而闻名。

先说推功。西汉赵广汉做郡守，经常〃推功善归下〃。说：这是某某曹掾所为，非我所及。由于赵广汉〃行之发于至诚〃，致使看到或听到此事的僚吏们，都〃输写心腹，无所隐匿，咸愿为用，僵仆无所避〃，东汉的刘宽为南阳太守，也〃事有功善，推之自下〃。酷吏张汤也精于此道。张汤奏事，汉武帝连连说好。张汤说：这个奏章不是我想出来的，而是掾史某某所为。

推功法是僚属主动、积极的再创造过程。它以对僚属过去成绩的肯定，激发他们的自觉并给予充分的再表现的机会。同时．由于推功涉及的是某个具体的个人，而不是笼统的〃大

家〃．所以既鼓励了当事者，又激励了见知的其余僚属。

再说揽罪。揽罪法以官长引咎自责为特征。闻人晋做泰山太守，〃吏有过谬，引以自责。〃官长反躬自责，将僚吏的罪过等同于自己的过错，〃自责〃已经是出人意料的〃过分〃行为。

而一旦从引咎自责进到引咎自罚，〃过分〃就更会带来意外的效果。

西魏文帝时，长孙俭做荆州刺史兼东南道行台仆射。辖区内郑县的县令泉璨有不法行为，被百姓告发，经过审讯，所告属实。长孙俭召集僚属，当众宣布：这都是因为我教诲不够，

恩信不及。是我的罪过，不是泉璨的过错。于是在官衙前，袒衣露肉自罚了三十杖，却没有制裁县令。据说，自此之后，〃属城肃励，莫敢犯法〃。魏文帝听说此事后，下诏褒勉慰劳

第57节：第五章　曾国藩的用人之律（12）

他；权臣宇文察也写信给长孙俭说：近来听说您部内县令犯罪．你自罚三十杖，警示众僚。过去虽听说过〃王臣謇謇，匪躬之故〃，说的是忧公忘私、知无不为的事，但还不如您舍身

自罚、训诫群僚。听说之后，很是赞赏。

揽罪法也创造着僚属的主动积极性。它对僚屑行为的否定．是通过自我反省的〃反躬法〃作出的，这就是传统儒学的〃恕〃道。结果，同样以曲折的方式激励了僚属。因为按照

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