笔趣屋

手机浏览器扫描二维码访问

第370章 发展大计(第3页)

还有我们员工的年节费、新门店开张利是,等等,可以想出各种名目扣供货商的货款,唯一要注意的就是一条底线:最终流到供货商手里的货款只能比他们对利润率的预期低少许。

做生意,销售为王,生产的产品卖不出去,一切为零,你要认清一点,我们在做的是销售渠道,只有供货商求我们,没有我们求供货商的道理。

当然,我指的是将来。”

冼耀文再次指向人民超市的门头,“这家门店没有把人民超市和亚当会员商店分开,盈利只是次要目的,最重要的是对市场的试探以及数据收集,搞清楚什么样的顾客需要什么样的商品,将来拆分建立新门店才能有的放矢。”

冼耀文说的这些,令高燕如很是震撼,有些是他之前模糊的,有些是他从未想到过的,他真没想到生意还能这么做。

凝思许久,将方方面面串起来综合考量,他肯定冼耀文说的这条路可以走通。

“冼先生,将来我们面对其他超市的竞争,我们该怎么做?”

冼耀文淡笑道:“你的问题太将来,待到了将来,你给自己一个答案。你现在要做的是搭建一个市场分析科和一个战略策划科,前者分析顾客,后者根据顾客的特性制定销售战略。

两个科室搭建完成,第一件要做的事就是会员卡,一年会员费该收多少才合适,应该给会员什么优惠;会员卡是否应该开启储值功能,会员充值应该有什么优惠。

1951年的新春很快就要到了,针对这次新春,我们应该搞什么优惠促销活动,是否应该开发几种拜年礼包,是否应该发行一种礼券方便顾客送礼,礼券()

只能兑换几种指定商品还是可以全店自由消费。

圣诞节离现在还要更近一点,英国人在平安夜吃火鸡早就是一种传统,烹饪火鸡需要什么食材,我们是否应该提供,圣诞节还有什么必不可少的商品,我们是否应该提供,欢快的节日,我们又该送上什么祝福。

燕如,我们的发展战略格局要大,在服务顾客时,心却要小,只需记住一点,尽可能让顾客满意,尽可能给顾客传递一种情绪价值,笑,开心。

推出员工奖金制度,每个月拿出销售额的1作为奖金池,其中四成为苦劳,只要员工是全勤,一天没有懈怠,就能分到一点,但表现好的员工占大头,表现平平的分小头,前者人数少分润六成,后者人数多分润四成。

六成为功劳,分成两个部分,办公室员工六成,一线员工四成,凡是提出对发展有意义的策略或做出对发展有促进意义的举止,都可以分享奖金。

分享奖金的人数不宜过多,我希望一次领到的奖金能抵上员工至少三个月的基本工资,对其他员工必须充满诱惑力。

有一点需要注意,销售额的1作为奖金池只是给你的参考,具体拿出多少钱,由你进行综合考量。

一,要让发出去的钱有意义,让员工为了拿更多的钱,拼命干,并把他们脑子里的智慧贡献出来。三个臭皮匠顶个诸葛亮,对敢于献策的员工要鼓励,哪怕计策非常幼稚。

真理就是在一次次非常幼稚的辩论中产生的,员工提出的计策必须书面存档,每隔一段时间,我会亲自过目,如果有瑰宝被埋没,相关人员轻则处罚,重则开除。

二,奖金池必须稳中带升,不能反着来,令员工觉得我们在倒退。

总而言之,要给员工营造出一个付出越多,得到也就越多的氛围,而实际上,我们也会这么做。”

冼耀文顿了顿,语重心长地说道:“员工奖金制度极其重要,执行得好,员工会抬轿给我们抬出一个百年基业,执行不好,坑壑一气,奖金落到不该得的人手里,我们,也可能只是我成了傻子。

如果这种情况发生,那一句俗语就该跳出来作祟,断人财路,犹如弑人父母,事情超出生意的范畴,再用生意场的规矩决断,犹如拿明朝的尚方宝剑斩清朝的官,不合适,绝对不合适。

或许,天地会的那套三刀六洞的做更合适一点。”

“请冼先生放心,我不会让居心叵测之人坐上管理岗。”高燕如掷地有声道。

冼耀文轻轻颔首,“我相信,到目前为止,燕如你做得很好,继续保持,我之前答应你的不会食言,且随着利润的增加,你的管理分红也会跟着提升,这一点,你和其他员工一样,做得越多,得到也越多。”

“谢谢。”

冼耀文摆了摆手,“办馆,你可以找他们聊聊,跟他们说我们和他们吃的就不是同一碗饭,能化解敌视最好,冥顽不灵,竞争也无妨。

办馆本就是畸形产物,明明是零售,却是当铺的典当模式,靠着信息差和渠道差挣钱,想要对付起来一点不难。

假如说不通,干脆我们增加一种新的销售模式,洋货代理,把热销洋货的代理权都给拿过来,一手货源,利润空间比他们大,操作空间也大,放大招,直接将办馆扫出历史舞台。”(本章完)

重生之悠闲人生  偏执大佬宠妻上瘾  典藏华夏:我打造节目,对话古今  救世主的灭世手册  我的夫君是纨绔  重生全能大佬燃翻天  落雪天  剑逆苍穹  体坛:我哥姓张,张不开眼睛的张  凤还巢之绝代风华  谎言之咒  神君的花灵夫人美又飒  国运:开局传承琦玉,队友杰诺斯  娇妻撩人:墨少,宠上瘾  重生文娱:光辉岁月  从斗破开始自动修炼  龙族:S级新生开局屠龙  奶爸学园  穿越之富贵在天  霍格沃兹:开局就抢了哈利妈  

热门小说推荐
这个宇智波过于谨慎

这个宇智波过于谨慎

这个宇智波过于谨慎简介emspemsp关于这个宇智波过于谨慎宇智波启来到这个世界后一直小心翼翼,他发誓自己一定要谨小慎微,苟到结局。可是有一天他接到了一个任务掩护波风小队炸毁神无毗桥,宇智波启知道自己要倒霉了首发yuwangsh...

提前登录诸天游戏

提前登录诸天游戏

一款名为‘大千’的游戏降临蓝星,使得所有人类都成为‘玩家’。经玩家探索,发现游戏内含有无数位面世界,里面神魔强者如云,并且所有世界都是真实存在张封,本来是诸天玩家中的一员,和所有玩家们一样游历大千如果您喜欢提前登录诸天游戏,别忘记分享给朋友...

绝品相师

绝品相师

绝品相师简介emspemsp关于绝品相师绝品相师他是来自鼠山的江枫叶,一个精通相术和医术的高手,一个命运多舛的善良小子,且看他如何搅起这片动荡风云。追更juseshuwuccwoo18vip...

修仙:我的金手指会刷新

修仙:我的金手指会刷新

一觉醒来的秦风,看着浑身是伤的身体抑郁了,却没想到每月都有不同的金手指助其修仙!本书别名我的挂月月不同,年年月月挂不同,金手指们,给我上...

残王,扶老身起来

残王,扶老身起来

残王,扶老身起来简介emspemsp明侨的穿越就是个悲剧,成了八十岁的老人不说,还带了一个坑爹的神厨系统,让她嫁给了一个双腿残疾的王爷。从此过上了没皮没臊的巴结生活。嗯嗯嗯?这个王爷怎么和想象的有点不一样?出口便满腹经纶,出手便撩...

一剑天凰

一剑天凰

曾在青石潭边洗剑,无边剑气渲染九层天。曾用天雷地火锤炼手中之剑,退出锈迹之时,剑光遮掩了星辰日月的光辉。剑出鞘之后,我将无敌于天下。如果您喜欢一剑天凰,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐