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番外十五 钟齐CP（第4页）

难得，他们能心平气和，边吃凉皮边聊市场。

这在以前是绝不可能的事。

简杭和钟妍月默默吃着西瓜，听他们两人聊得热火朝天。销售上她们是外行，她们只是把握大方向。

简杭起身，从冰箱拿出四瓶柠檬水，递给钟妍月和娄征一人一瓶，“今天走市场时买的，冰了一会。”

他们经常品尝竞品的饮料。

二部也有一款柠檬水，是当年吉祥谷非常满意的研发杰作，可惜市场一直没做起来，当时二部的总裁还是殷擎。

殷擎因此郁闷过一段时间，投入了那么多，但市场谜一样低迷。

简杭经常和吉祥谷接触，了解到吉老以为能火的却没火起来的产品，一款是老口味的汽饮，一款就是二部的柠檬水。

没想到几年后，朵新的柠檬水成了市场畅销款。

朵新的这款柠檬水没有柠檬的酸涩，淡淡的酸中透着清爽的甘甜。她们乐檬的柠檬水口味也不差。

简杭问道：“你们二部今年对柠檬水有没有销售费用上的倾斜？”

钟妍月不惊讶简杭关心二部，因为简杭现在更多的是站在秦墨岭的高度和角度去考虑问题。秦墨岭的角度便是整个乐檬的利益，而二部是最赚钱的事业部。

除此，不管是二部还是四部，最大的竞争对手不是彼此，而是朵新饮品。

钟妍月点头，“有。今年我们主推是山竹汁和蓝莓汁，这两款产品的价格不能乱动，我和娄征商量过，打算拿柠檬水去跟朵新打价格战，朵新把柠檬水的利润让出四分之一给经销商，用来打市场，我打算拿出柠檬水的三分之一利润给经销商做市场，说不定销量能起来，也能打压一下朵新。”

简杭若有所思，咽下嘴里的西瓜，“反正你们主推山竹汁和蓝莓汁，这是你们营收的大头，既然已经决定拿柠檬水打压朵新，那手笔索性再大一点，让出一半利润给经销商做市场，不给朵新任何翻盘的机会。”

钟妍月：“......”

她喝了一口朵新的柠檬水，“吴副总会以为我疯了。”

“不疯的话，就只能眼看着朵新抢走我们的市场。”当初她为了争夺朵新的优质经销商，给苏城赵总的费用支持，可是其他三个事业部给的费用总和。如果手笔不大，赵总也不会狠下心来帮她。

傅既沉和秦墨岭不会言和，傅既沉创办朵新的初衷，就是为了和乐檬对着干，为了给秦墨岭添堵。

所以朵新对付他们乐檬的手段从来没温和过。

朵新抢走的，她们再一点点抢回来。

娄征沉默片刻，“那就大着胆子干一回。”

这顿饭他们吃了快一个小时。

郑炎束和娄征分别把汽车开过来，上车前，钟妍月看向简杭，“谢谢。”

简杭依旧风轻云淡，“不客气。”

两人各自上车。

钟妍月今天加班到十一点，她和娄征商量柠檬水的营销方案。

路上，她接到齐正琛的消息，他问：【今天几点回家？】

等红灯时，钟妍月回他：【大概十一点半。】

齐正琛：【开车慢点。】

十一点二十六分，钟妍月开家门，家里灯火通明。

她以为他晚上从江城赶回来了，可他的拖鞋在鞋柜里。刚才停车时，他的车子也不在停车位。

正在疑惑时，齐正琛的消息又进来：【到家了吧？】

钟妍月：【刚到。】

齐正琛：【家里的灯是我手机远程开的。】

原来是这样。

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