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第26章 旗开得胜创业忙 销售全凭质量好（第2页）

作为商家何以在市场中立足发展？价廉物美、服务周到、诚实守信，这三条做好了可以立于不败之地。消费者购物时要货比三家，通过比较、鉴别，最后作选择；商业要做大做强，靠上述三件法宝加上人气；口碑好是最好的广告，它的作用远胜于广告上的花言巧语。

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钱惠敏的经销公司取名：惠民建材经销总公司，言下之意今后将开办若干分公司。

人向‘利’边走，水往低处流，惠民公司专门提取销售额的百分之二作为宣传信息费，介绍来购货者，介绍人获得这笔钱。因此许多装修工都争先恐后介绍客人来买‘惠民公司’的石材板材，生意十分红火。‘惠民公司’还开展网上销售，在各县、市设有仓库，网购后可就近送货，方便快捷。

钱惠敏还利用在齐氏集团任付总时主持装修企业大比武的信息，向参加过竞标的企业发出‘英雄帖’邀请他们来选订石材、板材。在招待会上，钱惠敏的助理丁俊代表惠民公司祝酒后，钱惠敏发表了欢迎辞：“各位来宾，各位老总，我代表建州省惠民建材经销总公司和全体员工热烈欢迎您们光临今天的招待会”一阵热情的掌声后，她接着说：“社会在发展，时代在进步，人们的需求在提高，众所周知，房开商再卖毛坯房的时代将一去不复返了，房子买来马上可以居住，必然要先装修，各位老总的黄金时代来临啦！”又一阵掌声，“老百姓买房子，除了地段、楼层和朝向，更重要的是看质量。质优价廉是首选。开发商选择装修企业也是以质优价廉为标准，设计和施工各家各显神通，尽量发挥自有的优势。俗话说‘巧媳妇难为无米之炊’所以买材料是关键，好材料价格高，成本降不下来，缺乏兢争力怎么办？请到惠民公司来，保证您们采购到价廉物美的建材。今天我向大家宣布：从今天起，在一百份订单内，以原基价打九五折优惠，欢迎大家散席后到业务处下单选订，我们丁俊助理会把单价表发给各位，谢谢。”

与会者大都和这位钱付总打过交道，她办事干练直爽，诚恳守信，是一个靠得住的好经理。散席后很多人围着丁俊又是领单价表，又是咨询。丁俊接应不暇，又找来两人帮忙，热闹非凡。

前来采访的电视台记者追着问钱惠敏：“钱总，您们惠民公司生意红火，您能告诉大家原因是什么吗？”

“原因很简单，”她伸出右食指朝天指了一下说：“一句话。人世间，利益所至，无往而不胜！”

“此话怎讲？”记者愿闻其详。

“用大白话说，你上街买东西，同样物品，你愿意买又贵又差的呢？还是买价廉物美的呢？另外，你如果找工作，愿意找一处工资高，福利好，又有发展的单位呢？还是找一份又苦又累，工资低、无福利，半个月才准休一天，老板经常吼人训人的企业呢？”

“这还用问？”记者还是不明究竟。

“宋氏集团用高科技改变了原来落后的生产工艺，生产效率大幅度提高，既改善了产品的质量，又降低了成本，生产出质优价廉的产品，我们惠民公司就是宋氏集团在建州省全省的总代理商。所以价格比市场同类商品低百分之二十，如果一家人装修用材花六万元，在我公司买材料就节省一万多，而且质量绝对有保证，请问记者，你愿意买我家的东西吗？”记者连连点头。

“经商之道，薄利多销；量大利多，利多则手面宽绰，奖励员工，多发工资才有底气，如此这般，良性循环，利民利己，何乐而不为？”记者嘘了一口气，总算领会透彻了。

有一天，钱惠敏正在看销售报表，表上的数据使她喜出望外，几个月来，销量大增，势头不减，她脸上挂着微笑。这时走进一名中年男子，说要亲自拜见钱经理。

“我就是。”钱惠敏请客人入座，并叫人敬茶。

“钱经理，我是建阳市市政工程管理处的，根据市城建局的计划，有几条干道需翻修改造，道牙和人行道所需石材准备在你们公司采购，请支持合作，谢谢。”

“不用客套，请问贵姓？”

“免贵姓王，名平均。”

“王先生请用茶，”她打电话叫总公司销售处的陈平过来：“具体业务，陈处长再与王先生详细协商。”

陈平进屋，她给双方作了介绍，并给陈平交换眼色，陈平会意，请客人到业务处去商谈。这是开业来第一份大订单，合同签订后，钱惠敏召集相关业务员开会，再三交待要按时组织货源，即时送货上门，大家苦战二十天，顺利完成了任务。

结算时，钱惠敏叫财务处按百分之二，提取信息费，打在一张卡上，悄悄塞给王平均，他不敢收：“请转告钱经理，谢谢她的好意，如今纪律严明，任何人不得收取好处费，连小礼品都不准收。请放心，你们公司供应及时，材质优良，验收时我们受到表扬和奖励，这离不开你们的支持。以后订货还找你们。”

钱惠敏感慨万分，如今反腐倡廉太有成效了，这真是清政廉明的新时代啊！

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