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第八百零八章咱亏几十万你赚百万（第1页）

朱元璋赤脚站在金砖上，手里攥着半截断裂的玉带，怒视着踏入太乐宫的欧阳伦，像极了一只毛发倒竖的怒狮。

“好你个欧阳伦！”他抬脚踢飞脚边的算盘珠，“表面上跟咱联手赚钱，背地里却断咱棉布、抬麻价、纵容小商号抢咱生意！你安的什么心？当咱不知道你那三艘福船拉的不是木棉是砒霜？！”

朱标刚要开口劝阻，却被朱元璋挥手打断；马皇后想扶他坐下，也被他烦躁地甩开。

老皇帝喘着粗气，胡茬随着下巴抖动：“咱问你！松江布商是不是你指使涨价的？玉罗衣庄的边角料是不是你故意散出去的？还有那西域织机——根本是堆废铁！”

欧阳伦却施施然行了个礼，不慌不忙从袖中取出帕子，弯腰擦去地上的茶渍：“太上皇消消气，先听臣婿说——”

“听你个鬼！”朱元璋抄起案上的《商君书》砸过去，“咱早该想到，你办报、开商号、搞什么‘耐克’，都是冲着挤垮朱记来的！你嫉妒咱老朱家的名头，想让全天下人知道你欧阳伦才是经商的奇才！”

书册擦着欧阳伦耳畔飞过，“啪”地砸在屏风上。马皇后剧烈咳嗽起来，朱标急忙扶住母亲，眼中满是担忧。欧阳伦却依然淡定，甚至从博古架上取下青瓷茶盏，用温水涮了涮，泡上一盏碧螺春：“太上皇，先喝杯茶润润嗓子，再骂不迟。臣婿不急。”

朱元璋瞪着他，喉间滚动着未出口的脏话。茶盏被推到面前时，他鬼使神差地端起喝了一口——竟是他最爱喝的蜜渍金桔泡的茶，甜中带酸，正好压下了满口火气。

“怎么，骂累了？”欧阳伦挑眉，“那臣婿可要说话了。太上皇可知，您的朱记衣坊为何会亏损？”

“你少得意！”朱元璋梗着脖子，“不过是仗着提前囤了棉布，又勾结清江伯家的船队运私货——”

“错。”欧阳伦打断他，“朱记亏损，只因您犯了商人最忌的三条错。”他屈指叩击桌面，“第一，用皇家名号强压价格，看似薄利多销，实则伤了商道根本——那些布商被您压价三成，如今不过是借我之手回血。第二，盲目跟风耐克的‘限量款’‘试衣间’，却没弄明白百姓要的不是花架子，是真正耐穿便宜的衣裳。第三……”他忽然放柔声音，“您不该让马皇后带病设计款式，更不该为了赌气，把皇家体面当成商号招牌。”

朱元璋的脸瞬间涨得通红：“你……你怎么知道？”

“满应天府都知道，皇后娘娘咳血的绣帕被宫人卖了二两银子。”欧阳伦叹

息，“商战无父子，但人心有冷暖。太上皇若连这点都看不清，便是有十个朱记，也得赔个干净。”

朱元璋脖颈处青筋暴起，伸手戳向欧阳伦鼻尖：“少在咱跟前充诸葛！你那耐克商号又是搞‘飞织技术’又是建‘试衣间’，光那堆西洋木头架子就得花多少银子？当咱不知道你在海上跑一趟要喂饱多少水匪？”他越说越觉得有理，干脆一屁股坐回龙椅，抖着断成两截的玉带冷笑，“别以为咱老糊涂了——你上月在应天府连开三家分店，光租金就得烧进去万两白银，能不亏？”

欧阳伦却从袖中抽出一本烫金帐本，指尖在泛黄纸页上划过：“太上皇请看，耐克工坊采用‘三班倒’制，每人每日可做五件成衣，效率是朱记的两倍；试衣间看似耗木料，实则省了三成退货损耗；至于海运……”他忽然压低声音，“清江伯的船队早与臣婿签了‘护航分成’协议，水匪劫的是别人家的船，护的是咱的货。”

朱元璋盯着账本上密密麻麻的数字，眼角微跳：“你就吹吧！除非你能点石成金——”

“点石成金不敢说，不过上月利润……”欧阳伦慢悠悠摸出一张银票，往桌上一放，“刚好一百万两。”

“啪”的一声，朱元璋手里的茶盏重重磕在金砖上，琥珀色的茶汤溅上龙袍前襟。朱标猛地站起，腰间玉带钩刮得桌沿吱呀作响；马皇后手中绣绷“当啷”落地，银线在烛火下抖成一片虚影。老皇帝瞪大双眼，盯着银票上“户部官银”的红印，喉结上下滚动三次，才从牙缝里挤出一句：“你、你再说一遍？”

“臣婿上月净赚一百万两。”欧阳伦从容复述，指尖敲了敲银票边缘，“这还是扣除了南洋木棉采购费、船队分成、工坊扩建款后的数目。若单算成衣利润……”

“不可能！”朱元璋拍案而起，震得博古架上的青瓷瓶嗡嗡作响，“你一个卖衣裳的，怎么赚这么多？！”

朱元璋瞪大眼睛，从总量上来看，他的朱记衣坊和欧阳伦的耐克服装店差不多的，凭什么他亏好几十万，而欧阳伦却是纯赚一百万！

这简直太魔幻了！

“因为臣婿卖的不是衣裳，是‘规矩’。”欧阳伦起身推开殿门，月光如练般倾泻而入，将他的影子投在金砖上，竟比老皇帝的身影还要修长几分，“从棉花种下的那天起，到成衣摆上货架，每一道工序该赚多少银子，都算得清清楚楚。织工多做一件奖五文，学徒出错一件罚十文，就连扫地的仆役，扫干净三间工坊也能换半升米——太上皇，这才是商人该懂的‘皇家

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体面’。”

马皇后忽然弯腰捡起绣绷，指尖抚过绷面上未绣完的“百衲衣”图样：“伦儿是说，朱记错在把‘皇家’二字挂在嘴上，却没把‘体桖’二字落在实处？”

“皇后娘娘聪慧。”欧阳伦欠身行礼，“朱记的绣娘每日赶工到子时，却连口热汤都喝不上；采购的王管事吃着布商的回扣，却把次等棉当优等货入库——这样的商号，便是有十条龙袍护体，也得赔得底朝天。”

朱元璋的后背渐渐贴上龙椅靠背，掌心的冷汗将断玉带浸得发潮。他忽然想起前日微服去朱记工坊时，看见绣娘们蹲在墙角啃冷窝头的模样，想起王鸿儒报账时那躲闪的眼神，想起自己为了赌气，硬要在袖口绣上金线龙纹，却让成衣价格涨了三倍……

“那你……”他忽然开口，声音沙哑得像是吞了把碎沙，“为何不早说？”

欧阳伦笑了，笑容里带着几分无奈：“若臣婿一开始就说‘朱记必败’，太上皇肯听吗？”他转身望向殿外渐圆的明月，“商战如治水，堵不如疏。臣婿不过是借着布价、借着木棉、借着那些小商号，让太上皇亲眼看看——什么叫‘人心似水，商道如江’。”

朱标他伸手按住父亲颤抖的手背，轻声道：“父皇，或许……该让妹妹试试了。”

朱元璋伸手扯过银票，拍在欧阳伦胸口：“限你十日之内，把朱记的烂账全给咱理清楚！还有……”他别过脸，声音闷得像是塞了团棉花，“给绣娘们涨月钱，每日申时准她们歇半个时辰喝羊汤。”

欧阳伦接住银票，却从袖中又摸出一张纸：“这是臣婿拟的‘朱记改良条陈’，共十三条，还请太上皇过目。”

朱元璋斜睨一眼，见第一条写着“裁撤采购部冗余人员七名”，顿时吹胡子瞪眼：“你这是要挖咱墙角？！”

“不敢。”欧阳伦摇头，“只是听说王管事的侄子在松江布行有三成干股——太上皇不想让朱记的银子，都流进贪官的腰包吧？”