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第二七七章 汇报（第5页）

“不枉是经常做营业分析的同志，对整体市场的情况非常熟悉啊，令人豁然开朗，身临其境。”徐凌霜刚说完，汪总就在旁边来了这么一句。

“谢谢汪总的夸奖，还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。

“噢，你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的？不是余佳佳一直做的吗？”很显然，李总不知道这件事。

“这段时间酒店的营业额度不是很好，总监很是担心，许多精力都放在市场那边了，每月的营业分析，她就指导我帮忙完成。”

在余佳佳的靠山面前，徐凌霜不会真的说是自己独立完成的，那样，说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里，自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名，而且，余佳佳的怒火，那可不是谁都接得住的，徐凌霜这段时间，就有受不住的感觉，这时候，当然不会去自找麻烦。

“很好，很不错，不枉自是说服龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语，又像是在表扬徐凌霜。

“谢谢李总的夸奖，我只是站在我们龙城大饭店的角度，觉得那样做，会对我们酒店不利，作为公司的一员，我想即使我不说出来，也有有识之士会提出来的。”徐凌霜斟酌着说道。

汇报到这一步，徐凌霜还真不知道，这个李总有什么企图，是真的只是为汇报工作吗？不过，以王荣胜的话来说，是来找茬的啊。

徐凌霜只能见招撤招，使出浑身解数了，心想：“即使是回答令对方不满意，也要尽量的展现自己。”

“我想说的是，其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同，但是，我恨好奇的是，你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损，或者是当时的你，有想到应对方法了吗”李总一年好奇地看着徐凌霜。

“不知道李总是希望实话还是虚话？”徐凌霜反问道，她可不会真的认为李总是和她在一条线上，真的认同她的观点。

“我们做销售的，只能是美化，但是一切的美化，都是建立在事实的基础上的，只有这样，我们才能创造我们集团的品牌，建立销售自己的口碑。”

“谢谢李总的教导，我懂了，我充分的认同我们集团，充分的相信我们酒店，从而认同自己、相信自己。”

“是这样的，我从二零一年进入龙城酒店、、、、、、、”

徐凌霜把自己每月的业绩任务和完成比例，以及在龙城酒店市场销售部每月的排名等如数家珍地说出来，没有任何的水分，中间夹杂的有时事新闻，也有市场的见解。

这是她临时想到的最有力的应对方法，充分发挥了她记性非常好的优势，发挥自己的强项。

李总的面上终于有些表情，看来从进来的下马威心理测试，到现在的无厘头问题，徐凌霜的回答还算是满意。

“接着说说你的感受吧。”对方接着说。

毕竟徐凌霜这段时间也是和王总等人开过眼界的，当然立意要高。她直接就从整个市的酒店整体市场，再到竞争对手，接着是集团对于的战略布局，龙城酒店的市场开发切入点，龙城酒店市场销售部的人才建设，以及市场划分，再接着就是酒店的软硬件方面的分析等等。

从大到小，从宏观大微观，虽然有些地方有一定的瑕疵，但在徐凌霜过人的口才下，很好地掩饰住了。

“不枉是经常做营业分析的同志，对整体市场的情况非常熟悉啊，令人豁然开朗，身临其境。”徐凌霜刚说完，汪总就在旁边来了这么一句。

“谢谢汪总的夸奖，还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。

“噢，你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的？不是余佳佳一直做的吗？”很显然，李总不知道这件事。

“这段时间酒店的营业额度不是很好，总监很是担心，许多精力都放在市场那边了，每月的营业分析，她就指导我帮忙完成。”

在余佳佳的靠山面前，徐凌霜不会真的说是自己独立完成的，那样，说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里，自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名，而且，余佳佳的怒火，那可不是谁都接得住的，徐凌霜这段时间，就有受不住的感觉，这时候，当然不会去自找麻烦。

“很好，很不错，不枉自是说服龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语，又像是在表扬徐凌霜。

“谢谢李总的夸奖，我只是站在我们龙城大饭店的角度，觉得那样做，会对我们酒店不利，作为公司的一员，我想即使我不说出来，也有有识之士会提出来的。”徐凌霜斟酌着说道。

汇报到这一步，徐凌霜还真不知道，这个李总有什么企图，是真的只是为汇报工作吗？不过，以王荣胜的话来说，是来找茬的啊。

徐凌霜只能见招撤招，使出浑身解数了，心想：“即使是回答令对方不满意，也要尽量的展现自己。”

“我想说的是，其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同，但是，我恨好奇的是，你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损，或者是当时的你，有想到应对方法了吗”李总一年好奇地看着徐凌霜。

“不知道李总是希望实话还是虚话？”徐凌霜反问道，她可不会真的认为李总是和她在一条线上，真的认同她的观点。

“我们做销售的，只能是美化，但是一切的美化，都是建立在事实的基础上的，只有这样，我们才能创造我们集团的品牌，建立销售自己的口碑。”

“谢谢李总的教导，我懂了，我充分的认同我们集团，充分的相信我们酒店，从而认同自己、相信自己。”

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