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第6009章（第1页）

<h2class="j-chapterse"data-titlelevel="2"data-paragraphid="4a6a5dce13874b3b8029dba0d92382f5_5">第6009章<h2>

借着这个功夫，陈文泽和貂皮男也算是互相有了一个基本上的认识。貂皮男名叫刘元，今年三十一岁，在承山市有两家小卖部…

至于陈文泽的消息，刘元也只知道一个名字和他如今还在读书。

“原来你和向警官是高中同学啊？”刘元显得更加热情了，这年头亲戚没朋友好使，朋友没同学重要，同学还比不上战友，算起来的话陈文泽和向飞的关系其实已经很近了，刘元自然是喜出望外！

“刘哥，恐怕你得失望了。”陈文泽微微一笑，他自然知道此刻的刘元心里在想什么，索性直接就是把这条路给堵的死死的。

“我和向飞虽然是同学，但是之前在学校里我们两个还是情敌。”

“我泡了我们学校当时的校花，向飞对我一直耿耿于怀…”

刘元的脸马上就是变的通红无比，陈文泽这么一说他自然就知道自己的算盘恐怕要落空了，可同时对于陈文泽他也是非常的佩服。

自己就是上来寒暄几句，人家马上就是猜到了自己的来意。

否则的话，陈文泽又何必与自己讲他和向飞之间的过节。人家这是隐晦的提醒自己，想和向飞套近乎的话，就不要在他身上下功夫了！

之前陈文泽已经说了，如今他还在读大四，属于实习阶段，但是却并没有告诉刘元自己在哪里读书。可就通过刚刚这一手，刘元就知道陈文泽不简单，能马上洞悉自己心思的人又怎么可能简单得了。

“兄弟，你这么说就见外了。”刘元也是聪明人，做生意就得和气生财，广交八方朋友，这个道理刘元一直是非常认可的。就算陈文泽和向飞之前有冲突，但这也并不能影响到什么。

“向警官这个人是个好人，但是脾气太冲了。”刘元放心的感慨了起来，既然陈文泽和向飞之前有摩擦，那自然就不会随随便便的把自己的话告诉向飞，因为这完全没有任何的必要嘛。

陈文泽笑了笑没说话，背后评价别人的事情陈文泽从来都不屑去做，也从来没有做过。

“陈先生，其实我刚刚就看到您了。”刘元忽然话锋一转，看着陈文泽压低声音缓缓说道：“您来这儿转了这么久，可连个购物车也没有拿，更是什么东西也没有买。”

“如果我没有猜错的话，你应该也是做副食零售生意的吧？就算你自己不做，家里肯定也是干这个的。今天你过来的目的是不是和我一样，来这里踩踩点，看看他们王朝的定价和运营模式？”

陈文泽哭笑不得，这个刘元倒是有些意思啊，如果他知道自己才是这里最大的老板，不知道刘元会作何感想。

“嗯，我是来了解了解的。”陈文泽笑着点了点头。

“兄弟，我和你说，你这么做肯定是不行的！”

见陈文泽点头“承认”，刘元马上严肃的提醒道：“你得向我学习，起码得拿个推车买些东西，要不然的话太扎眼了。”

刘元一副我很有经验的样子提醒陈文泽应该怎么来同行这里踩点，似乎全然忘记了陈文泽也算是他的同行之一。刘元的热情让陈文泽一阵无语，自己拿个购物车，那待会儿结账还是不结账？

“兄弟，咱们这一行别看简单，其实道道也深着呢。”刘元一副老大哥的模样对陈文泽循循教导，“如今的王朝就算是咱们市行业的标杆了，多来和他们学习学习肯定是没有坏处的。”

“但是很多东西也不能完全照搬，人家王朝开的盘子大，很多事情都玩的开，就算是贴钱卖一部分东西吸引客户，也能从别的商品中把这个损失给弥补回来。”

“再加上像王朝这样的公司拿货肯定要比我们便宜，你可千万别和人家打什么价格战，咱们赔不起的…”

陈文泽不断的点头，同时对刘元这个人更加好奇了！

有一点刘元说的没错，不管是如今的王朝还是后世很多的超市，往往会就一款产品打折促销，甚至是赔着本、贴钱去卖。

这个时候有人就会问了，难不成超市的营销部门傻了不成，不赚钱也就算了，怎么还可能贴钱。可你如果真的去了解的话，人家的这款产品卖的还真比进价都低。

至于其他外面的那些小超市，加上利润的话在价格方面那就更没有任何的优势了。

共和国有句老话叫买的没有卖的精，人家既然肯卖给你，那就一定不会让自己赔钱。就像之前说的这种情况有没有存在，确实有，而且很多，但是人家超市真的会亏钱么？

其实这也算是商家的一个营销套路，很多商家会故意找出一些利润薄但是却处处都可以买到商品，然后把这个商品小范围的调价，最后不赚钱甚至是贴个几分钱去限量卖。

如此一来，店铺的名声自然而然的就打出去了，大家会纷纷因为一种或者是两种商品价格便宜，觉得这家店就是物美价廉的…

但是一款产品单价便宜，就真的意味着所有商品的单价都便宜？

醒醒吧，真如果样样产品都贴钱卖给你，商人做的也就不是生意了，那叫慈善。

每个人来超市都不会只买一样东西，你在买了特价产品的同时是不是就把其他需要的东西也一起买了？注意，这里才是踩雷的地方，商家的利润百分之八十就是来源于此…

这一点在后世的某辉大型全国连锁超市上得到了充分的印证，不光他们一家这么玩，全国所有的连锁超市几乎都是如此！

包括，现在的王朝购物广场，其实也走了一部分这个策略。

而且，这个策略还是陈文泽亲自定下来的。当然了，王朝购物广场略高的产品并不在超市，而是集中在男女服装区。

但是陈文泽没想到的是，这个在21世纪被应用最多的营销手段，竟然如今就被刘元给分析了个清清楚楚。看着面前的刘元，陈文泽双眸中的神色也是越来越凝重。

这个人绝对算得上是一个经商的人才了，能在90年代自己琢磨明白这些，确实不是一件容易的事…

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