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第482章 教邱南栀（第2页）

刚说话，邵琴就醒了：“不必，我没睡着。”

司沐颜笑起来：“娘每次都这样，说着说着话，就睡着了，想要让您进屋，您偏说自己没睡着。”

邵琴搓搓脸说：“还早呢，总是要到晌午才瞌睡。”

母女二人说着话，邱南栀拿着账册过来，将这次清查的账目全都告知司沐颜之后，并没有立刻离开，反倒是有些犹豫。

司沐颜见状，让人搬了椅子过来，叫她坐下才说：“有什么问题只管问，不必拘束。我既然说了要带着你，也不存在什么藏着掖着的。”

邱南栀这才拿过一本账目说：“从前只是负责庄子上的账目，现下大小姐让我跟着看羽绒服作坊的账目，我倒是有些疑惑。”

“你说。”

“羽绒服作坊账目很清晰，但我看过了，其中有三千两的客情。大小姐，何来钱已经告知，这个客情费是做什么用的，但我细细检查发现，这家作坊的客情费，在专卖店里面已经有了一部分，即便再有，至多不超过两千两……”

司沐颜点头：“你的意思是，有一千两的账目，不太清楚？”

邱南栀不太好意思，解释说：“开始我也这么想，然后仔细查过，发现账目是清楚的，这里头的油水是被从上到下的管事捞走了。”

司沐颜对邱南栀放权放得多，也说了她查到什么东西，可以直接往下查，只是要处理的时候，才来回禀她即可。

听到邱南栀这么说，司沐颜问：“所以你觉得，这些人你应当怎么处置？”

然而邱南栀却发愁了：“大小姐，我查看往年的账目，也都是如此，并非今年才开始的。但是这些账目应当都交给大小姐您过目过，这么简单的问题，大小姐您不可能不清楚，这……”

司沐颜笑起来，赞扬说：“不错，你不仅细致入微，查得这样仔细，连我放任自流的态度，你都能觉察到，是个管事的好料子。”

邱南栀被夸得羞红了脸，不好意思问：“那……这件事情是为何？”

司沐颜接过账目，只给她看：“羽绒服作坊量大，里头的鸭绒鹅绒都要去各地收。但是若各地都安排相应的管事，对于作坊来说，成本十分巨大。所以当地会有相应的经销商，他们根据我们需求的品质来提供原料，定期给我们供货即可。”

邱南栀点点头：“这个我了解了。”

司沐颜继续说：“但是最开始这么操作的时候，却发现经销商压价收绒的事情。所以我们将合作条款改成，我们接收价格扣除运费之外，必须与他们收绒价格一样。但如此，他们靠什么挣钱？靠我们给他们返利。”

“我懂了，也就是说，在百姓那儿收绒的价钱，是由我们作坊来定的。所以每年，各个作坊会给这些经销商返利，还有一定的客情费。”

司沐颜笑道：“对，另外，量大有优惠，而经销商为了能与我们合作，也会给我们的主事一定的好处。这在我们司家商行，决不允许发生。但我们也不能打消主事们的干劲，所以他们能收到一定量的好绒，额外的客情费，是我们默许的。”

邱南栀有些不能理解，毕竟她从小到大接触的就是，下面的人按章办事，上面的人心情好给予奖赏没什么，但这样直接将奖赏算进去的，她不太懂。

司沐颜见状又说：“食铺那边你没有看到，若是看到了，会发现也有这种事情发生。采买本来一日花去一百两买到这样品质的东西，但他用九十五两买到了，其实成本九十两，五两是对方返利给他的钱。这五两他必须上交食铺，但食铺会以客情费的方式返给他。”

“要求他们一切透明，不得隐藏，是为了更好的管理商事。但返利照常给他们，是让他们心甘情愿，将手中的事情做得更好。不然采买凭什么要花更多的时间，去找更便宜优质的原料呢？”

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