笔趣屋

手机浏览器扫描二维码访问

第179章 许爷传道（第2页）

“我举个例子，市面上的聚灵丹都是用丹瓶装的，那小小的丹瓶能实惠么？找人炼制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”

“直接对市面出售一斤装、半斤装、三两装聚灵丹！”

“这东西是常备丹药。你想想，客户在我们这买了一缸丹药，等用完了都过了一两年甚至特殊情况十几年也不是没可能。”

“他需要补货了，回过头一想我在宝丹宗买了一瓶丹药，之后经历了无数恶战，竟然好几年才用完。他心里什么感受？就俩字儿，实惠！全修真界你说说哪个丹门卖丹药论斤卖的？”

袁元一张圆脸逐渐红润。

是啊，丹药论斤卖，用丹缸装，跟卖菜似的！这他妈也太大胆了！他听着都实惠啊！

“咱们就利用这点大加宣传，就比如几名修士外出猎杀妖兽，丹瓶里的丹药耗尽，陷入了危险境地，结果最不起眼的小师弟在关键之时掏出了一缸宝丹宗丹药，挽救团队于危难，成功在妖兽危险下杀出重围！”

“换做是你，你能不买么？”

“我买！”袁元毫不犹豫道。

许山满意的点点头：“看来你已经领会了一部分，下面还需要一些细节操作，如何能最大限度在保证口碑跟攫取利润之间取得平衡，才是致胜关键！”

“我问你一个问题，如果我们出了实惠装的聚灵丹，这定价改如何定啊？”

“定价当然简单，我们计算成本利润之后，从三两到一斤装依次给出优惠价格，量最大的价格最实惠，当然我们在这一档赚的灵石也应该最多。”

“说的不错。”许山打了个响指，“袁兄，看来这么多年卖丹药你已经掌握了不少心得。”

“但是这还远远不够，要把思路打开。定价是一门艺术，这是一场买方与卖方之间的博弈！”

“量越大能得到的实惠就越多，这是大众都有的心理，而我们恰恰就要利用这种心理来攫取最大利润。”

许山顿了一下道：“三两装的聚灵丹用普通价格，其次是半斤装要有一些优惠，一斤装要卖到最贵。”

“将三种包装的丹药并排放在一块，客户本能的就会去认为量最大的最便宜，实则最便宜的是半斤装。”

“价格做的一定要巧妙，中间几块下品灵石的差别，能买一斤装的人不会太纠结，也没有几个人会去计算这个，而对于我们薄利多销的策略而言，却能带来巨大利益。”

“就算被少数客户发现也没有问题，因为我们从来没有宣传过量最大的就是最便宜，都是他们自己脑补出来的。”

袁元听得面色潮红。

正要向下询问，一阵掌声从身后传来。

“许山呐，你总能给我玩出点新花样！”

.....

喜欢我的法宝都是规则系请大家收藏：（）我的法宝都是规则系

说好了妖女，你踮脚搂腰要抱抱  游戏成真，我打造了万古第一仙族  综漫：从东京开始的近战反派  大道仙绿传  四合院：王大力的快乐生活  全能卧底：她是国家守护神  九龙归一诀  股市闲谈  阴医天师，来吧！运势和病都能改  疯了，教授给我生了三胞胎  穿越星铁：开局星穹双生  封神：我哪吒不需要系统  灵魂互换：禁欲仙尊扛系统攻略我  熊学派的阿斯塔特  异世界：开局俘虏女骑士  地狱开局我的老婆被骗缅北！  我高三复读青梅女友已成大学校花  诛魔忆前传  漠然回首时，终不负流芳  空间种田：女主靠卖水果提前退休