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沉默片刻后之后,何卫东眉头紧蹙,一脸忧虑地开口说道:“安心,对于这个免费策略,我还是无法苟同!”
“要知道,这可是五六十亿美金的巨额投入,如此庞大的数字,简直让人瞠目结舌、心惊胆战!”
“最关键的问题在于,这种免费策略所带来的最终成效充满了极大的变数和未知性!”
“或许能取得惊人的营销成果,但谁又能保证不会竹篮打水一场空呢?”
“说白了,不确定性太大了,实在是令人望而生畏啊!”
何卫东一边说着,一边不自觉地摇着头,显然对这个免费策略深感不安与担忧!
“不,你多虑了!”安心微微摇了摇头,反问道:“卫东,你觉得免费策略会对苹果手机产生冲击吗?”
何卫东非常肯定地回复道:“当然会啦,而且不止苹果手机,甚至就连诺基亚、摩托罗拉等手机品牌,照样会遭受冲击,毕竟,这是正常的经济规律,谁也逃不掉!”
安心双手一摊,说道:“那不就得了?免费策略的初衷本来就是为了抢占市场份额啊,既然肯定会对其他手机品牌产生冲击,那不是正好说明免费策略很有效果吗?”
“可是…“何卫东有些支支吾吾地说道:“五六十亿美元的综合成本是不是太恐怖了?”
安心摆了摆手,笑呵呵地说道:“哪有五六十亿美元那么夸张啊?”
“据我所知,即将正式发售的苹果初代手机,4GB版本终端售价为499美元,8GB版本终端售价为599美元!”
“我们Panda手机肯定是要对标苹果手机的,但Panda手机不会搞4GB版本,而是直接上线全球统一的8GB版本,8GB版本终端售价也是599美元!”
“如果根据这个终端售价计算的话,那执行免费策略的综合成本确实会达到五六十亿美元的数字!”
“但是,终端售价根本就不是准确的综合成本啊,实际上,作为手机制造商,我们只需要支付手机的制造成本就行了!”
“根据1000万台手机生产规模做预期计算的话,我们实际的总支出大约在22亿美元左右,距离五六十亿美元还有一段不小的距离呢!”
“22亿美元左右?”何卫东显得有些惊讶,脑子里快速过了一遍相关数字之后,立刻追问道:“每台Panda手机的制造成本竟然只有220美元吗?”
“不!”安心微微摇了摇头,解释道:“准确地说,每台Panda手机目前预估的硬件成本在220美元左右,但实际成本的话,我们还需要加上软件、设计、制造、营销等等成本,不过,无论再怎么算,每台Panda手机最终的综合成本都不会超过300美元!”
听到这个成本之后,何卫东直接爆粗了:“不是,这也太TM暴利了吧?”
599美元的终端售价,300美元的综合成本,这代表着每台Panda手机的税前利润将会达到惊人的299美元,50%的税前利润,堪称暴利!
“呵呵!”安心微微一笑,大有深意地说道:“不然,你以为我为什么要往死里干苹果?”
“说白了,归根到底还是利益驱动嘛!”
“更重要的是,全球高端智能手机市场目前正处于野蛮生长期,在这种彻彻底底的蓝海市场,苹果但凡多卖一台手机,那都像是从我们兜里抢钱啊,换你,你干不干它?”
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