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第3部分（第2页）

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做人做事有门道

第9节：第一章　祸从口出，谨言慎语（9）

〃不是，怎么啦？〃女孩有点吃惊。

〃那么，是谁偷了天上的星星放进你的眼睛里？〃

〃好小子！〃这时，那女孩才领会了男孩的赞美：你的眼睛好亮啊！

动了口还不够，接着他动了手，翻开她领子后面的衣服牌子，〃原来你是天堂制作的！〃又一次含蓄地赞美她为〃仙子〃。

恭维女人，绝不仅仅是表扬人家的脸蛋，虽然这很重要。根据不同的人，其实还有许多方面可以赞美。具体一点往往更可信，对方听了也觉得比较实在、真诚。比如，某小姐穿一件不是太好看的晚礼服，但你可以说：〃好高贵啊！〃某小姐长相平平，你可以说她气质出色，鹤立鸡群；如果她是个文化人，你可说她很有品位；如果她是个胖女人，你可以说她好性感，有韵味；如果她是个大声大气的女孩，你可以说她好帅气；如果对方胆小如鼠，你可以说她温柔、贤惠；如果实在不知怎么表扬，不妨虚晃一枪：你给人一种梦幻色彩。

避开缺点，挖掘优点，或适当夸大优点。虚实结合，不落俗套；看人说话，不可生搬硬套……所有这些，再加上一点幽默，效果会更好。比如，〃文化大革命〃那个年代，一个漂亮的女红卫兵出现在批判会场时，一位戴眼镜的知识分子机智地表扬她说：〃你长得好革命！〃后来，那女红卫兵对他很照顾，因为她明白：漂亮就是〃革命〃，〃革命〃就是漂亮。

当然，单耍嘴皮子还不是最好的恭维，还要表达一种你很乐意接近她的愿望。如不停地邀她跳舞，为她倒酒，替她开车门，还可以说些诸如此类的话：〃与你交谈很轻松〃、〃听你一席言，有如沐春风之感〃、〃如果早几年认识你就好了〃、〃可不可以留下你的电话号码，我很喜欢与你交谈〃……其〃主题中心〃无非是表达一种欣赏的态度，一种喜欢的心情。女人总喜欢被男人关心、呵护和爱慕，而这正是恭维的另一大功能。

□　拍马要拍屁股

常言说，金无足赤，人无完人。对每个人来讲，既有他的优点和强点，也有他的缺点和弱点。优点和强点很容易赢得赞美，而缺点和弱点则不然。

那么，赞美一个人为什么要了解他的弱点呢？了解弱点是为了对症下药，使你的赞美真正发挥得淋漓尽致，收到更好的效果。

首先，了解对方的弱点才能利用对方的弱点，用其弱点的对立面去赞美他，使他得到心理上的满足，从而实现你想要的结果。不妨看一个极端的例子。

李莲英与慈禧太后的关系是奴才与主子的关系。李莲英之所以受得慈禧的宠爱，就是因为李莲英对慈禧太后的弱点了如指掌，并不失时机地利用了她的弱点。在别人看来，慈禧喜怒无常的脾气是难以揣摩的，而刚刚入宫不久的李莲英通过给慈禧梳头慢慢摸透了她的弱点：爱美，爱表现，爱虚荣，接受恭维，心胸狭窄，嫉妒和报复心理强。掌握了慈禧的弱点后，李莲英毫不懈怠，恭维备至，巧为周旋，修建颐和园的主意就是李莲英想出来的，其中不乏阿谀之辞。一次，李莲英与慈禧谈话时说：〃奴才有句话不知当讲不当讲？〃慈禧点头道：〃但说何妨？〃李莲英说：〃依奴才看来，主子心胸开阔，既有乾隆爷的洪福，也有乾隆爷的英明，可今非昔比，要不是主子镇得住，大清国还不定是个什么样子呢。说开了还是下边人没能耐，不给主子做脸，欺侮主子仁慈。乾隆爷修了那么多园子，谁敢说个不字？可主子为国操劳，为百姓操碎了心，要修个园子，他们却叽叽喳喳，奴才对此就是有点不平。〃李莲英的这一番话正是抓住了慈禧庸碌无能、自私心虚的心理弱点，把她与乾隆皇帝相比，意在奉承她功高德厚。这番话自然正中慈禧下怀，为他的言辞所动，说：〃除了你明白我的心思，又有谁同情呢！〃李莲英更是步步紧〃拍〃，道：〃有道是无例不可兴，有例不可废，照祖上规矩，皇上也该修个园子孝敬太后哩！〃这样，慈禧建颐和园的主意算是定下来了。

上面这一事例说明李莲英对慈禧的弱点确实摸得透极了，这样，他的阿谀之辞句句落在慈禧的心坎上，从而得到厚宠。

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做人做事有门道

第10节：第二章　多结良朋，少树劲敌（1）

第二章　多结良朋，少树劲敌

〃多一个朋友多一条路，少一个朋友添一堵墙。〃处世之法当多交朋友少树敌。人生瞬息万变，别人伸出一只援手或伸脚使个绊子，都可能改变你的一生。还是与人为善的好。

□　多一个朋友多一条路

现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情真是难说。这些疑窦不仅是在诡谲多变的政治领域才会发生，每个人的人生旅途上都会有同样的境遇。

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