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阿兮去顺德分公司后,就把他在东莞的业务资料给了大哥元庆,其中就有丰泽文具厂的资料。
丰泽文具厂在虎门南面村,虎门大桥底下,离虎门销烟纪念馆不远。这是家本地家族企业,老板姓李,大李生是国际文具厂的厂长。国际文具厂是专门生产文件夹上的铁夹子的,产品销往世界各地,销量占全球的70%,拥有全世界的客户。基于资源共用,大李生才想到几兄弟开家文具厂。
他安排二李生负责在工厂生产,老三坐镇澳大利亚,负责澳大利亚的业务,老四坐镇香港,负责全球的业务。丰泽开厂不到三年,工厂迅速发展起来,成了东莞文具行业的龙头老大。
元庆和刘强一开始合作,就把目光瞄准了丰泽文具厂。他先是打了个电话给负责全厂生产,采购的二李生,和二李生接触后,二李生叫来采购员杨斌,让元庆和杨斌商谈具体的事。
杨斌才二十几岁,矮矮墩墩的,当过兵,给元庆的印象似乎并不懂业务,说话吞吞吐吐,一副睡没醒的样子。还烟不离手,一支接一支抽着。但给元庆的感觉他不是个老实的人,公事公办的样子元庆见得多了。于是把头靠过去,悄悄对他说,晚上有空吗,一起出去喝一杯。
几点?
随你。
你有车吗?
有。
八点钟在虎门销烟纪念馆门口等我。
元庆点点头,出来叫小明将车开到虎门销烟纪念馆门口等。八点半,杨斌姗姗来迟,元庆见状把他迎上车,上车后杨斌说,走远点,老板就是这个村的人,我的身份特殊,很容易被人认出来,去虎门公安局。
元庆感到莫名其妙,问,去那里干什么?
杨斌说,你紧张干什么?虎门公安局后面那条街上,有家钙骨馆,我们去那里喝点啤酒。
虎门公安局后门对着的那家钙骨馆里面坐满了人,三人找到一个包厢坐下,杨斌叫了三个猪钙骨,一条清蒸鲈鱼,一个白灼九节虾,一份烧鹅。元庆就知道他是个吃货,于是拿来啤酒一杯接一杯敬他。杨斌吃相难看,什么话也不说,等把那根骨头啃完,酒也喝得差不多了,才拿过纸巾擦完嘴说,看你是醒目人,想做丰泽的生意不是不可以,不知道你价格有没有优势。
元庆说,我们不谈价格,只谈合作,不如你直接把价格告诉我,我可以告诉你,给你多少提成。
杨斌直接拿起酒杯敬了元庆一杯说,这么干脆?
元庆笑着说,先做兄弟,后做生意,先小人后君子,我向来这样做人,也这样做事。
说完,他又敬了杨斌一杯。杨斌喝完也痛快地说,爽,第一次碰到你这样豪爽的人,那我也明白地告诉你,只要大家都有好处,丰泽的生意绝对给你做,别人想做都做不了。
元庆笑着说,这么有把握?
当然,丰泽的生产经理唐骏是我老婆的拜把子哥哥,生产主管就是我老婆。他们说你的纸板能用就能用,他们说你的纸板不行就不行。只要你的价格不过分,一切我都可以帮你搞定。
好,我敬你一杯,一切就靠你了。
你明天送几十张600g的双灰纸板过来打样,让我老婆看一下,只要质量过得去,然后你再和我老婆谈,谈好了没问题,我只管下单。
哈哈,杨先生是气管炎啊,听老婆的话,你老婆叫什么名字?
我老婆叫易慧。
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