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周为本摇了摇头:“不知道。”
叶云起大手一挥:“做个比方,长熟无数家服装厂,叔叔你经商多年,也见过飞黄腾达的,也见过落寞倒闭的。同样是服装厂,就是不一样,淘猫店其实也是。无非是在现实开店和在网上开店,同样开店做生意,自然有的发家有的破产。”
“你说的,我大概了解了。所以你打算怎么个合作法?”
周为本还是很精明,前面那些真的假的他考据不了,所以单刀直入到他熟悉的回合。
你说合作,怎么合作?我这可都是一手交钱一手交货。
说的再天花乱坠,也不能空手套白狼啊。
叶云起抿了口茶,将后世为人所熟知的一件代发模式缓缓讲出。
叶云起那边卖货,出单,然后把信息发给工厂,工厂安排人打包发货,月月结账。
这在后世很能被人接受,但周为本觉得接受不了。
合着仓储人工囤货资金垫付的风险全在我这?你啥也不干还先吃的满嘴流油再跟我分?
周为本面不改色:“这个,有点难啊,我这也抽不出人手,也不熟悉相关操作。”
接下来就到了扯皮的回合了,讨价还价的时候,讲故事没啥用。
周为本不懂那么多的花里胡哨,却咬死了关键的一点。一手交钱,一手交货。你交钱拿货爱咋玩咋玩,玩不成别来找我。
叶云起作为互联网人最烦什么?最烦承担风险,自然想把风险转嫁出去。
不管是一件代发,还是先货后款,还是卖不出去退货。
总之是想把经营风险转嫁出去。
周为本有些烦了,这些陌生的操作,带来陌生的风险,他本能的有些排斥。
到最后,周为本说着自己那么多经销商,自己这点货随随便便卖出去。
叶云起说长熟什么地方?哪里不是服装厂?自己闭着眼睛都能进到货。
两个人卡在这,久久达不成共识。
叶云起之所以没走,就是想用成本价不担风险的拿到这批外贸货。
从周梦颜的事情来看,周为本的工厂明显走到了生死存亡的机会,怎么就不愿意同意自己的条件试一试呢?
周为本既然能和叶云起继续讨价还价,自然也有自己的想法。
但凡有第二个愿意出钱的经销商,他都不愿意跟这个年轻人继续讨价还价。
叶云起手指无意识的敲着桌子。
第一次合作,人家凭什么信你?
很正常不过。
但自己并不愿意担太大风险。
自己刚刚吹牛逼吹的自己差点都信了,现在冷静一想。
车贷房贷都是贷款啊,奶茶店的生意也没有那么来钱。
自己现金流本就不充裕,担着风险,一出事,砰炸成穷逼。
“既然这样,我也不说什么,一手交钱一手交货倒也不是不行,不过必须等我一星期。一星期后我来找你拿货!”
但叶云起知道,转嫁风险还有一招:转移到客户头上。
这就是另一个花招。
预售。
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