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从NTT这里,周不器看到了很多行业材料。
在日本,商场和各种零售店铺销售的手机,市场份额只有5%,有93%的手机是通过运营商来销售出去的。
这样的比例非常夸张。
欧美市场的运营商合约机,占比也就是70%左右。
而根据NTT方面的预测,软银的首批iPhone,大概会有120万部左右。
呃……已经卖光了。
苹果方面还是经验不足,后续保证没跟上,估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。
全世界的iPhone都缺货。
都要靠着在华的两家代工厂加急生产。
也就是说,软银后续的订单,肯定不会太饱和,每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。
日本手机的年销售量,高达3000万。
除去固有的传统手机之外,NTT方面做了市场预测和行业分析,市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量,可能会达到500万-600万部。
iPhone的预期销售量是300万部。
还有200万-300万的市场份额……
NTT比较谨慎,不可能下太大的订单。
砸在手里那就惨了。
运营商的定制机没法退货,相当于运营商从手机厂买来,然后再卖给消费者。要是卖不出去,就砸在自己手里了。
所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——
第一,Aster手机在日本的独家销售权,他们的采购订单是100万部,采购单价是500美元。
第二,如果没有独家销售权,他们只会采购30万部,采购单价降低到485美元。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商T-mobile的合作,是“采购费+未来话费分成”的模式,这种模式对双方都有利。
假如手机太差,卖不出去,就没有未来的话费分成了,运营商可以少亏一点;假如手机卖得很好,手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成,可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种,好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬,然后给未来的票房分红。电影失败了,片方少亏点;电影火了,明星可以多赚点。
紫微星电子跟T-mobile合作,如果手机销售很顺利,单部手机可以卖到523美元,利润将近90美元。但有风险,手机卖不出去就砸手里了,单部手机要亏100美元。
跟日本运营商合作,是买断式的,单价更低一些,但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的,几乎就是垄断了。也就是说,运营商想卖什么,消费者就要买什么。
他们拿到货了,几乎不可能砸在手里,总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销,“忽悠”消费者买单,把手机卖出去。
所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛,但采购价格更低。赚到钱了,自己的利润会更多。
周不器并没有太过参与谈判,主要是周绍宁和唐斌辰在谈。
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