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第141章 暗流沟壑（第5页）

这次闹翻，说不准真能引起杨玫对伟哥的重视，让伟哥拿到杨玫的信任牌照，之前廖敏千防万防，就怕王宏伟分她的宠，这次有赵恬妞做传声筒，说不定坏事变好事了呢。

你也不要闲着，一会挂了电话就申请换武荃过来，先走一步看一步。对于扮猪吃老虎的赵恬妞，我倒觉得你不如跟她摊牌，你俩看似分歧很大，但其实你们的目的都是一致的，都是要扳倒杨家父女。

那你不如暂时放下对赵恬妞的仇恨，一步一步来，先搞杨军，他倒了，赵恬妞还能独善其身吗？说不准啊，赵恬妞本来就是打算和他们同归于尽，这都不好说。

没有了杨军，杨玫、赵恬妞，俞琳徽就更不在话下，你现在需要在商业去化上再做出业绩，只有这样你才能进一步巩固自己在销售系统的话语权。

到时你的地位，就不是他们能撼动的了，总裁那样聪明的人，他自然知道怎么选择，这都是水到渠成的事！

现在的情形，看似对你不利，但你只要以不变应万变，让其他人动起来，你不动，那其实你就是整个局面的控制人。

所以，不需要焦虑、担心，专心做好自己的商业去化工作，只要牢牢抓住这条线，其他的就让他们去斗吧，不管怎么样，鹬蚌相争，最后你肯定是获利者！

林子苏还是感到困惑，问他要怎么和赵恬妞摊牌？

董强也是被她气笑了，工作上她可是有着绝顶的聪明和反应，可是人际关系上却真的就是一张白纸，便循循善诱开导起她。

董强说，没有那么复杂，你只需要遵循一个原则，你俩的目的殊途同归，都是扳倒杨家父女，那么从现在开始你俩就得从对立转变为合作，就像总裁和赵恬妞的合作，让她帮你刺探杨玫的动向一样。

前提是你也得有可以和她交换的让杨玫感兴趣的有价值的情报，你俩得是互利互赢，只有这样赵恬妞才会愿意跟你合作，共同合力扳倒杨军。

董强的一番开导，让林子苏豁然开朗，挂了电话便先给总裁办打申请，说明了王宏伟和自己的分歧太大，不利于小组开展商业去化的行动，申请调换武荃来。

关于赵恬妞，她要好好考虑一下，再和她摊牌。这厢，林子苏刚打完申请，王静就敲门进来了，她是来汇报标准化工作进度和问题的。

王静知道她很忙，所以就尽量简洁扼要地将这两天的标准化工作做了汇报，基本上是按着进度在走。

没有了人事的烦扰，一进入工作状态，林子苏很快就恢复了高效常态，智慧输出，有着用不完的解决问题的方法。

她说，如果需要，就调动许芳芳的组，让他们下班时间抽出两个小时。正式组负责营销工作的流程管理标准、工作指引和营销工具及表单、文件制作，许芳芳的组则负责资源库搭建。

还让王静和许芳芳交代清楚，一定要对资源库进行严格的ABC三级筛选，一年一评，对优质的第三方资源，优先置顶资源库，方便工作调用，最大化提高营销工作效能，实现成本管控。

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林子苏还特别嘱咐王静，标准化流程管理的搭建一定要以城市公司为执行和落地主体，流程管理程序设计不要太繁琐，越简单越好，让人一看就明白，以人为本，让城市公司的员工拿着工具就能快速展开工作。

这一点是周瑁远特别嘱咐和交代林子苏的，林子苏起初不知其意，因为她以为标准化建立是以集团营销策划中心为执行主体。

直到周瑁远告诉她集团准备分拆营销策划中心，以后营销策划的权重会下放，让听得到炮火的一线员工做决策，总部的营销中心改为营销、品牌两个后台支持部门。

林子苏也是后来才知道，这是蔡晋朝阳团队给出的咨询建议方案。

林子苏帮助王静搭建好工作框架和方向，剩下的就由王静全权对接和管控，就像对商学院的管理一样，林子苏只在每个节点进行成果验收、进度上管控督促和难点上的指导，对整个项目的KPI成果负责。

这样的安排，减少了林子苏和营销中心员工直接对接的阻力，王静做中间的调和剂，可以让工作事倍功半。

这是林子苏最近才领悟到的职场道理——当遇到阻力大的工作时，就让更有话语权或有直接利益关系的第三方牵头推动，自己退居幕后做推手和支撑，这样让工作的效率大大提升。

从前周瑁远对她点拨过管理的“放权”问题，但那时林子苏还很懵懂，直到最近才完全明白其中的意味和效用。

在林子苏的带领下，各项工作一步步跟进和推动下，淮州城市公司销售部的各项工作井然有序地落地执行，从媒体见面会到“雷霆行动”启动会，从罗汉团队接管案场到送走太一销售团队……

从案场话术考核到商业去化话术制定，从底商改造装修到商业样板间打造，从头脑风暴商业营销去化方案到广告出街活动出线，从招商运营到物业统筹，从商家入驻到自持商业开业……

原计划一个星期完成先期工作，不料却足足用了一个月，也是这一个月的拨乱反正，让这个一度乱象频出的城市公司的销售工作，渐渐步入正轨。

最初以每天成交2套商铺的速度助推商业去化，后来通过商业营销策略的配合，让这个成绩开始持续走高。

当这些喜报频频传送在集团管理群时，更多的城市公司对商业去化开始产生好奇和期待，纷纷抢着小组尽快入驻。

周瑁远也做出指示，让林子苏把淮州的成功经验做成教案课件，作为商学院的必修课程进行推广。林子苏也觉得转化为商学院教案很高明。

相当于给崬森的商业去化提前准备好了后援预备队，这基本上就是对罗汉团队一比一的孵化，这也解决了林子苏的担忧——城市公司缺乏像罗汉团队那样的销售劲军。

现在太一掌握在周瑁远的手里，太一以前的销售人员，该裁的裁，该留的留，该回炉进修的回炉进修，要不了一年，整个崬森的销售系统就成功掌握在周瑁远的手中。

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