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“别,你不要去找他们谈。因为谈了也没用,他们如果停止补贴,迟早是败亡的下场。
对于这一点,我相信他们应该认识得很清晰。
他们手上唯一能抗衡我们的砝码,就是这个补贴了。
一旦停止补贴,开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。
这个可不是我迷之自信,换做我是用户,我也首先选择大街上随处可见,更容易寻找到的惠民单车。”
黄晓峰听张益达说完,也认识到了其中的问题,试探性问道:“那我们现在比的就是谁更能坚持咯?”
“对!”张益达打了个响指,解释道:“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。
如果你现在去找他们,他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛,恐怕还会变本加厉的搞补贴。
今年,可能是他们最后的机会了。
现在他们的情况比我们还差,拿不到外界融资,全靠母公司输血。
一旦我们露了怯,他们发起反击,抢占了我们一些市场,恐怕就会引起连锁反应。
那些风投,一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。
而现在的这种僵持局面可能会被打破,惠民单车陷入更深的泥潭。”
“那我们现在正确的做法应该是什么?”黄晓峰听张益达分析了一番,也挺后怕的。
哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了,也过得如履薄冰一般,稍有不慎,就有倾覆之危。
“就和根据地一样,我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地,自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点,那是最好不过了。
共享单车之战,必定是一场艰苦卓越的战争。
我们只能一个环节一个环节去找问题,节约成本。
另外一边,扩大营收也不能停下来,现在不是和瑞民理财有合作吗?
还可以和益民贷展开合作,开展消费分期业务。
只要我们达到营收平衡,我熬也要把他们给熬死。”
“对了,拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉,你可以跟他们聊下合作。
惠民单车也进入了三四线城市,是一个非常好的用户触达渠道。
跟拼哆哆聊一下,卖一件东西出去,就给惠民单车返还一定的利润。
一毛两毛也不要嫌少,积少成多。”
黄晓峰连连摆手:“我哪敢嫌弃,这都是金主爸爸。”
“抖视不是一直在加大推广力度吗?也可以跟我们开展一些合作啊?”
张益达皱了皱眉头,说:“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户,三四线还没涉及。不过也可以试试,你去找张楠谈吧。”
张益达又和黄晓峰探讨了一阵,都是关于扩大营收的方式方法。
……
“黄振那边什么情况?数据还是咬得很紧吗?”
张益达和孙宇童聊起了拼好货的ceo黄振。
“那小子绝对是个劲敌,模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式,后脚就被他学去了。
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